對于創(chuàng)業(yè)來說，商業(yè)模式的重要性一點(diǎn)都不亞于技術(shù)。如果沒有好的商業(yè)模式，核心技術(shù)就沒法變現(xiàn)，你的一切努力也會(huì)付之東流。雖說合適的商業(yè)模式是要在實(shí)踐中摸索，但提前對各種商業(yè)模式有所了解總是有用的。

如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，那么我相信這30種商業(yè)模式里面肯定有一款是你的企業(yè)正在使用的。

讓我們先看一下都有哪些類型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)吧。

初創(chuàng)企業(yè)的類型

企業(yè)的 30 種商業(yè)模式

1

免費(fèi)增值商業(yè)模式（免費(fèi)增值=免費(fèi)+付費(fèi)）

免費(fèi)增值商業(yè)模式讓用戶“免費(fèi)”使用軟件、游戲或服務(wù)的基本功能，然后對基本套餐之上的“升級”特性進(jìn)行收費(fèi)。

• 示例——Google Drive、 iCloud以及 Slack

其想法是為用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)基本的、功能性的免費(fèi)版。

Google Drive 和Dropbox分別會(huì)為用戶提供 15GB 和 2GB 的免費(fèi)空間，但如果你要購買額外空間，則會(huì)收取費(fèi)用。

2

訂閱商業(yè)模式

訂閱商業(yè)模式的想法是按月或按年銷售產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得經(jīng)常性的訂閱收入。

• 示例——Tinder、Netflix 、 Shopify等

只有在當(dāng)客戶有興趣按月付費(fèi)使用產(chǎn)品的某些高級功能時(shí)，它才是免費(fèi)增值商業(yè)模式可以邁出的下一步。

3

交易市場（Marketplace）商業(yè)模式

這是一種電子商務(wù)網(wǎng)站或移動(dòng)app，通過第三方賣家將產(chǎn)品或服務(wù)出售給客戶。

• 示例——亞馬遜、 Fiverr等

亞馬遜讓第三方賣家在他們的平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。Fiverr讓自由職業(yè)者在平臺(tái)上提供圖形設(shè)計(jì)等特定服務(wù)。

4

聚合者商業(yè)模式

在聚合者商業(yè)模式中，服務(wù)商用自己的品牌為客戶提供服務(wù)。

• 示例——Uber、Airbnb等

交易市場商業(yè)模式與聚合者商業(yè)模式之間略有不同。

聚合者Vs交易市場

亞馬遜和Fiverr等交易市場將供應(yīng)商與客戶聯(lián)系起來，并從供應(yīng)商處的收入所得抽取傭金（10%–20%）。

Uber和Airbnb這樣的聚合者則是引導(dǎo)供應(yīng)商上平臺(tái)，并以他們的品牌來提供產(chǎn)品。

5

按需付費(fèi)商業(yè)模式

屬于定價(jià)策略的一種，用戶根據(jù)消費(fèi)量付費(fèi)。云計(jì)算公司廣泛采用這種定價(jià)模式。

• 示例——Google Cloud Platform（GCP）、Amazon Web Service（AWS）

AWS 的即用即付定價(jià)模式

比如說，Amazon Web Services（AWS）是亞馬遜的子公司，提供了 200 多種云服務(wù)，每項(xiàng)服務(wù)都有自己的按需付費(fèi)定價(jià)系統(tǒng)。當(dāng)難以將客戶劃分成幾個(gè)定價(jià)檔次時(shí)，就可以采用按需付費(fèi)的商業(yè)模式。

總之，用得越多，付得越多

6

按服務(wù)收費(fèi)（FFS）商業(yè)模式

FFS 的商業(yè)模式基于每一次成功的支付對客戶進(jìn)行收費(fèi)，費(fèi)用由固定費(fèi)用和可變費(fèi)用組成。

• 示例——Stripe、 Paypal和PayU

Stripe 對每筆執(zhí)行成功的支付交易收取30美分的固定費(fèi)用以及占支付額 2.9% 的可變費(fèi)用。

按服務(wù)收費(fèi)（FFS）商業(yè)模式

這些公司提供一個(gè)支付網(wǎng)關(guān)來接受客戶的付款，然后再將錢結(jié)算到企業(yè)帳號。

7

教育科技商業(yè)模式

在教育科技商業(yè)模式中，你可以通過銷售內(nèi)容或向最終用戶提供教學(xué)服務(wù)來賺錢。

教育科技最受歡迎的收入模式

教育科技的商業(yè)模式類型

• 免費(fèi)增值訂閱——課程內(nèi)容免費(fèi)，但課程證書需要付費(fèi)，比方說 Coursera。

• 免費(fèi)試用訂閱——提供免費(fèi)試用，之后按月或按年訂閱使用服務(wù)，比方說SkillShare。

• 交易市場——自助服務(wù)模式，客戶可以在該開放的交易市場中選擇想要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

• 廣告收入商業(yè)模式——核心產(chǎn)品免費(fèi)，公司通過向龐大的用戶群展示廣告來賺錢。

8

鎖定（Lock-in）商業(yè)模式

“鎖定”的目的是給客戶設(shè)置障礙，讓客戶難以從你的品牌或產(chǎn)品轉(zhuǎn)向競爭對手的產(chǎn)品。

用多種手段結(jié)合來達(dá)到目的，比如增加轉(zhuǎn)換的成本或需要付出的努力（軟鎖定），或者用卓越的品牌體驗(yàn)或激勵(lì)措施來挽留。

• 示例——Apple、SAP等

蘋果賣給你 iPhone，然后將你與其他硬件（Watch、 Airpod ）和平臺(tái)服務(wù)（如蘋果應(yīng)用商店、Apple Music、iCloud等）鎖定在他們的生態(tài)體系內(nèi)。

9

?API 許可商業(yè)模式

應(yīng)用程序編程接口，或簡稱 API，是一種讓第三方應(yīng)用與你的服務(wù)進(jìn)行通信的工具。

Uber與Airbnb在自己的移動(dòng)app中使用了 Google Maps API 來實(shí)現(xiàn)輕松的導(dǎo)航。

• 示例—— Twilio （短信）、 Sendgrid （電子郵件）、谷歌地圖 API（地圖）等

API商業(yè)模式的類型

以下是不同類型的 API 商業(yè)模式

• 免費(fèi)：最簡單的 API 驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式，app開發(fā)者可自由訪問 API。比方說，F(xiàn)acebook 和谷歌翻譯。

• 開發(fā)者付費(fèi)：這種模式下應(yīng)用開發(fā)者必須向所使用的服務(wù)付費(fèi)，比方說 AWS、 Twilio 、 Github 、Stripe等。

• 開發(fā)者獲得報(bào)酬：API開發(fā)者或內(nèi)容分發(fā)者用他們的內(nèi)容來分發(fā)API。從而獲得報(bào)酬。如Ex Adsense , Amazon affiliate等。

10

開源商業(yè)模式

開源軟件是帶源代碼的軟件，而且這些代碼任何人出于個(gè)人用途都可以查看、修改與增強(qiáng)。

• 示例——Andriod 、Java、Firefox等

采用開源商業(yè)模式的產(chǎn)品

2018 年，谷歌向 Mozilla 支付了 4.35702 億美元，讓后者將谷歌作為其默認(rèn)搜索引擎。

開源軟件賺錢可以有六種方式。

• 付費(fèi)支持——項(xiàng)目維護(hù)者十分熟悉代碼庫，可以對個(gè)性化收費(fèi)。

• 軟件即服務(wù)（MongoDB Atlas）——免費(fèi)提供完整的數(shù)據(jù)庫解決方案，但監(jiān)控工具要付費(fèi)。

• 開放核心模式——為開源項(xiàng)目提供更好的 GUI 替代方案（R studio）。

• GitHub贊助商——贊助費(fèi)100%返回給開發(fā)者。

• 付費(fèi)功能請求——付費(fèi)給現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)開源擴(kuò)展。

11

數(shù)據(jù)即商業(yè)模式

app或算法能從客戶那里收集數(shù)據(jù)，然后用來改進(jìn)系統(tǒng)，或通過為其他公司增加價(jià)值實(shí)現(xiàn)貨幣化。

• 示例——Open AI GPT3 模型因?yàn)榇蠹业氖褂枚兊酶又悄堋?/span>

流行的免費(fèi)簽到應(yīng)用Foursquare 讓用戶在簽到時(shí)共享他們的位置。

后來他們做出來一個(gè)海量的數(shù)據(jù)庫，幫助像星巴克這樣的零售公司尋找用戶集中在什么地方，然后創(chuàng)立新店。

12

區(qū)塊鏈商業(yè)模式

區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N分布式賬本技術(shù)，其他公司和企業(yè)無需像 AWS、Digital ocean等任何集中化機(jī)構(gòu)就可以部署其智能合約。

• 示例——以太坊、Solana、Alchemy等

區(qū)塊鏈商業(yè)模式的類型

• P2P區(qū)塊鏈商業(yè)模式——點(diǎn)對點(diǎn)(P2P)區(qū)塊鏈讓最終用戶得以直接相互交互。例子——IPFS。

• 區(qū)塊鏈即服務(wù)商業(yè)模式（BaaS）——類似微軟（Azure）和亞馬遜（AWS）一樣提供生態(tài)體系服務(wù)，不過這次是在 Web 3 領(lǐng)域。示例：比特幣和以太坊。

• 基于區(qū)塊鏈的聚合者——區(qū)塊鏈的AWS意味著為你最喜歡的區(qū)塊鏈提供 API 調(diào)用，并且你可以使用該服務(wù)。示例：Alchemy 是各種區(qū)塊鏈的節(jié)點(diǎn)提供商。

13

免費(fèi)企業(yè)（Freeterprise）商業(yè)模式

在免費(fèi)企業(yè)（free & enterprise）商業(yè)模式中，免費(fèi)的專業(yè)賬號先是使用免費(fèi)的產(chǎn)品，然后進(jìn)入到銷售漏斗，最后被轉(zhuǎn)換為 B2B/企業(yè)帳戶。

• 示例——Slack 和 Zoom

在免費(fèi)企業(yè)商業(yè)模式中，一些公司利用協(xié)作作為增長引擎。

Loom 希望用戶的工作空間加入到企業(yè)帳戶名下。你可以從一個(gè)免費(fèi)的專業(yè)帳戶開始，將整個(gè)組織納入其中，從一個(gè)專業(yè)賬號轉(zhuǎn)變成為企業(yè)賬號。

14

剃刀與刀片商業(yè)模式

這種模式廣泛用于硬件產(chǎn)品，做法是產(chǎn)品以低價(jià)或虧本出售，但靠補(bǔ)充裝或附加產(chǎn)品獲利。

• 示例——吉列剃須刀與刀片、咖啡機(jī)與咖啡豆、HP 打印機(jī)與墨盒等。

虧本銷售Playstation游戲主機(jī)，但通過銷售游戲和對在線服務(wù)收費(fèi)來彌補(bǔ)主機(jī)的虧損。

剃刀與刀片模式的好處

• 降低客戶試用產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

• 允許客戶在沒有大量前期成本的情況下試用產(chǎn)品和服務(wù)。

• 來自該產(chǎn)品的收入可以源源不斷。

• 可能導(dǎo)致銷售額超過初始支出數(shù)倍。

15

直接面向消費(fèi)者（D2C）商業(yè)模式

在 D2C 商業(yè)模式下，品牌跳過了中間商，而是通過第三方物流合作伙伴從網(wǎng)站直接將產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者。

• 示例—— GymShark 、Kylie Cosmetics等

采用 D2C 商業(yè)模式的品牌只能通過網(wǎng)站、市場（亞馬遜、eBay）等在線渠道進(jìn)行擴(kuò)張

傳統(tǒng)零售商與D2C 商業(yè)模式的對比

采用 D2C 商業(yè)模式的好處

• 沒有中間商 = 可以更好的控制利潤

• 可獲取定向性更強(qiáng)的客戶數(shù)據(jù)——包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理數(shù)據(jù)等

• 產(chǎn)品測試有更多的空間

• 產(chǎn)品系列的個(gè)性化程度更高——可減少庫存

16

自有品牌（Private Label）與白標(biāo)商業(yè)模式

自有品牌/白標(biāo)產(chǎn)品由承包商或第三方制造商制造，并用自有品牌的名義銷售。亞馬遜上面大多數(shù)的電子產(chǎn)品都是在中國制造的，屬于貼牌生產(chǎn)的白色產(chǎn)品。

• 示例——亞馬遜上的補(bǔ)類產(chǎn)品與電子產(chǎn)品。

品牌指定自有產(chǎn)品的數(shù)量，其余由承包制造商負(fù)責(zé)。

17

特許經(jīng)營模式

加盟商（店主）用特許人（公司）的商標(biāo)、品牌以及商業(yè)模式。

• 示例——Dominos、肯德基等。

這種商業(yè)模式得到了賽百味、Domino、漢堡王等快餐店 (QSR) 的廣泛采用。

特許經(jīng)營與自己開餐館的對比

開餐廳會(huì)增加失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此許多人選擇特許經(jīng)營。

18

基于廣告的商業(yè)模式

社交媒體和搜索引擎巨頭經(jīng)常使用這種商業(yè)模式，用你的搜索引擎和興趣數(shù)據(jù)來展示廣告。

比方說， Google、Meta、 TikTok和Snapchat就是例子

它將用戶排除在方程式之外，這樣用戶就不需要為所提供的服務(wù)或產(chǎn)品付費(fèi)，比方說，Google 用戶不用為搜索付費(fèi)。

作為回報(bào)，平臺(tái)會(huì)收集用戶數(shù)據(jù)，然后對這些廣告進(jìn)行高度的個(gè)性化，以確保它能為（投放廣告的）企業(yè)帶來最大的收入。

19

八爪魚商業(yè)模式

這是一種多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，每個(gè)業(yè)務(wù)單元都像章魚的觸手一樣獨(dú)立運(yùn)作，但又與主體相連。

• 示例——OYO

OYO 是亞洲的Airbnb ，經(jīng)營范圍包括酒店、聯(lián)合辦公、共享生活、度假屋等。

20

交易型（Transactional）商業(yè)模式

這種模式下，收入是通過直接向客戶銷售商品或服務(wù)而產(chǎn)生的。

可廣泛用于電子商務(wù)網(wǎng)站或在線購買的任何其他產(chǎn)品上。比如GymShark ，Goli 。

21

點(diǎn)對點(diǎn)（P2P）商業(yè)模式

在 P2P 商業(yè)模式下，兩個(gè)人是直接互動(dòng)來買賣商品和服務(wù)，不需要第三方或使用平臺(tái)。

• 示例——OLX

22

經(jīng)紀(jì)（Brokerage）商業(yè)模式

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通常向一方或雙方收取傭金或費(fèi)用，以換取所提供的服務(wù)。

• 示例—— Robinhood 、 Coinbase和ebay

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在房地產(chǎn)、金融和在線交易市場中很常見，通常采用以下模式運(yùn)營：

經(jīng)紀(jì)商業(yè)模式的類型

• 買入/賣出撮合模式——撮合買賣雙方達(dá)成交易并從中收取傭金。示例：金融經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等；

• 分類廣告商模式——經(jīng)紀(jì)人根據(jù)廣告發(fā)布的時(shí)間、地點(diǎn)、大小或性質(zhì)向廣告商收取費(fèi)用。例子：Craiglist。

23

代發(fā)貨（Drop shipping）商業(yè)模式

代發(fā)貨屬于電子商務(wù)零售模式的一種，在這種模式下，商店可在不保留任何實(shí)物庫存的情況下銷售產(chǎn)品。

代發(fā)貨商業(yè)模式——當(dāng)客戶下訂單時(shí)，會(huì)履行來自第三方供應(yīng)商和物流合作伙伴的訂單。

代發(fā)貨模式的關(guān)鍵要素

• 零售商——負(fù)責(zé)產(chǎn)品組合與客戶體驗(yàn)

• 履約人——負(fù)責(zé)管理、運(yùn)輸和履行訂單

• 客戶——購買訂單

代發(fā)貨的優(yōu)勢

• 需要的資金更少（低開銷——無庫存或倉儲(chǔ)）

• 易于上手（不到 100 美元）

• 工作地點(diǎn)靈活

• 更容易測試新產(chǎn)品

24

空間即服務(wù)（Space as a Service）商業(yè)模式

基于共享經(jīng)濟(jì)的理念，為千禧一代提供在共享空間生活或工作的靈活性，讓他們無需擔(dān)心所有權(quán)或租賃問題。

• 示例—— WeWork 、 Airbnb

WeWork這樣的公司扮演了中間層的角色，替企業(yè)解決房地產(chǎn)、法律合規(guī)性、維護(hù)和維修等問題。

25

第三方物流（3PL）商業(yè)模式

在 3PL 商業(yè)模式下，企業(yè)將其產(chǎn)品的分銷、倉儲(chǔ)和履行外包給代表其執(zhí)行這些流程的外部物流公司。

• 示例—— Amazon Fulfillment 、Ship Bob 等

3PL 合作伙伴通過對進(jìn)貨和出貨收取一定的倉儲(chǔ)、履行和退貨處理費(fèi)賺錢。

• 進(jìn)貨物流是指采購產(chǎn)品并將其從供應(yīng)商處運(yùn)輸?shù)絺}庫。
  

• 出貨物流是指物品流經(jīng)公司的生產(chǎn)線、倉庫，最終送達(dá)客戶手中。
  

26

最后一公里交付即商業(yè)模式

最后一公里交付包括供應(yīng)鏈中將服務(wù)和產(chǎn)品帶給最終客戶的一系列活動(dòng)。

• 示例—— Gojek 、 Postmates 、 Rappi等

最后一公里與按需經(jīng)濟(jì)關(guān)系密切，往往會(huì)有高峰周期，尤其是在晚上。

27

聯(lián)盟商業(yè)模式

聯(lián)盟營銷是創(chuàng)收策略的一種，通過推廣其他公司的產(chǎn)品并針對每次成功的銷售收取傭金。

• 示例——Amazon、 Skillshare 、 Hubspot等

你最喜歡的YouTube正在利用這些亞馬遜短鏈接，從這些鏈接變現(xiàn)的每筆銷售中獲得 5% 的收益。

采用聯(lián)盟商業(yè)模式的優(yōu)勢

• 可以讓許多獨(dú)立營銷人員進(jìn)行營銷并賺取成單費(fèi)用或傭金；

• 為網(wǎng)紅提供獨(dú)特的跟蹤鏈接與在線儀表板，方便對方查看自己的收入，提高系統(tǒng)的透明度。

28

虛擬商品商業(yè)模式

這也叫做應(yīng)用內(nèi)購買，在應(yīng)用內(nèi)無形產(chǎn)品需要購買。

• 示例——Candy Crush、 Roblox 、 PubG等

什么是消耗品？比方說在游戲中購買的貨幣，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就用完的。

什么是非消耗品？一種用戶一次購買即可永久擁有的產(chǎn)品。

29

云廚房商業(yè)模式

專門通過外賣渠道銷售餐點(diǎn)的餐廳。這些餐廳不提供實(shí)體的堂食體驗(yàn)，其服務(wù)對象是在家就餐的顧客。

• 示例—— NextBite，F(xiàn)aaso's

30

眾包商業(yè)模式

眾包 = 群眾充當(dāng)特定平臺(tái)的來源。

在眾包商業(yè)模式下，你自愿獲取世界各地的人們的幫助，但又不必雇用他們作為正式員工。

眾包平臺(tái)的類型

• 開源軟件——允許開發(fā)者訪問軟件源代碼以對其進(jìn)行修改或改進(jìn)。比如說?Linux 操作系統(tǒng)和 Firefox 瀏覽器；

• 眾籌——比方說 Oculus 頭顯就是眾籌的典型案例。

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正點(diǎn)方略簡介

正點(diǎn)方略，企業(yè)加速成長整體解決方案服務(wù)商！“合伙10規(guī)則”標(biāo)準(zhǔn)制定者！2013年成立，已經(jīng)落地500+個(gè)咨詢項(xiàng)目，版權(quán)課《合伙人裂變與股權(quán)密碼》公開課超200期+，為3000家企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，企業(yè)家學(xué)員10萬+，微課付費(fèi)學(xué)員全網(wǎng)超30萬+；

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