沖破舊束縛

開創新格局

向更高的目標發起沖鋒

為貫徹落實事業部9245戰略目標，打造一支具備全球作戰能力的海外營銷精英隊伍，支撐商用海外向第二戰場攻堅布局，從而提升團隊在全球貿易變局中的戰略定力與破局能力。6月4日，TCL空調商用空調業務中心組織開展外銷業務技能提升培養項目開營及授課，端到端核心骨干近50人參訓。

戰旗所向，使命必達。TCL空調商用空調業務中心組織開展拓展紀實，旨在以沉浸式協作打破邊界、用積分競賽點燃團隊熱血、讓體驗式學習重塑團隊基因。12公里征途，3大闖關任務，5支榮耀戰隊——這是一場突破極限的挑戰，更是一次熔鑄團魂的淬煉！

在獨特的"懸腕書法"妙筆生花挑戰中，團隊用一根毛筆、十二根細繩，演繹了業務管理的精髓：從初期毛筆東倒西歪，如同新市場開拓時的混亂，到自我進化時刻，三名成員主動站出形成"指揮-執行-監督"鐵三角，其他成員自動歸位成"協同網絡"。當最后一捺完美收鋒，團隊已然悟透：真正的全球化不是單兵突進，而是讓聽得見炮火的人牽引繩索，讓看得清全局的人掌控筆勢。

此次拓展作為項目開營的"預熱引擎"，以"破冰-賦能-蓄勢"三位一體的設計，完美詮釋了TCL空調商用海外營銷團隊敢為不凡之精神和使命必達之決心，為征戰全球市場注入強勁動能。

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基于持續構建支撐商用空調百億規模的人才隊伍建設出發，從外部視角看，審視自身與標桿的能力差距；回歸內部視角，明確海外銷售角色認知模型，構建內生式海外人才培養供應鏈及運作體系。

在開營儀式上，TCL空調商用營運與人力資源部部長李小艷發布海外業務技能提升培養方案。她指出，項目的核心是"訓戰結合，仗怎么打、兵就怎么練"，將實際業務中的挑戰和困難作為培養課題，對過程動作做出細化設計，實現業務挑戰課程化和干部帶教實戰化，在關鍵節點給予團隊輔導、在實戰中幫扶團隊突破。

TCL空調商用營運與人力資源部部長李小艷

在"市場攻堅業務專題及能力變革專項發布"環節，培訓圍繞"用戶價值穿透"與"核心競爭力鍛造"，開展刀刃向內的戰略對標與能力建設行動。通過數據化短板分析增強緊迫感，確立了"先強長板、再補短板"策略，再制定攻堅方向、里程碑目標和創新打法。期間，銷售干部們依次發布市場攻堅變革項目。緊接，事業部及商用領導團隊逐一對各專項點評，并提出優化路徑及改善意見。

技術支持部楊亮

東歐非西銷售部汪莎莎

歐美銷售部左澤明

亞太中東銷售部梁顯藝

TCL空調商用海外營銷中心總經理曹忠波指出，接下來聚集"產品力、營銷力、組織力、運營力"4個方面布局，結合"讓聽得見炮聲的人決策"的敏捷管理理念，全面打造第二戰場突破的競爭力，支持海外業務的可持續性增長。

TCL空調商用海外營銷中心總經理曹忠波

TCL空調事業部副總經理王勇在會上強調，海外銷售精英要內外兼修擁有成長型思維，構建好"前線指揮官+后臺聯動者"的雙重角色能力體系。

對外攻堅雙引擎：具備三維對話模型能力，以層次（決策穿透力）??格局（價值鏈統合力）??視野（全球生態洞察）重構銷售競爭力；同時也要建立"天地雙雷達"機制，將"餐桌社交"轉化為戰略情報樞紐，"天地認知"沉淀為差異化解決方案，從上知天文（政策/技術/競對突變）、到下知地理（本土化/文化/生態），從而精準預判區域市場生態演變，給客戶創造附加價值。

對內攻堅鐵三角：具備主導跨部門價值鏈協同能力，輸出客戶痛點壓力評估，推動后臺深度作戰（研發+采購+生產），以專項運作做好降本攻堅、切換推進、交付管理等落地交付。

TCL空調事業部副總經理王勇

營銷是企業最直接面對市場沖擊的前沿陣地。希望通過組織能力深化變革專項和系統化培養賦能，培養"全球作戰思維"與"區域深耕能力"雙重基因，從而打造一支"敢打硬仗、 善打難仗、能打勝仗"的海外營銷精英隊伍，激活人才引擎助推事業部高質量發展。

國際化視野和跨文化洞察是海外營銷精英必備的核心競爭力。讀市場懂經營模塊邀請TCL空調商用海外營銷中心總經理曹忠波為培養項目帶來授課——《創業2.0時代下的業務變革》。

在教學過程中，課程循序漸進、由淺入深，理論與實踐并行，曹忠波帶領學員從創業1.0??2.0的升級路徑，從技術營銷??MTC流程??八項業務能力，從單兵突擊??鐵三角協同，系統梳理了實現有質量增長的核心策略，引領學員從認知升級到行為落地。

TCL空調商用海外營銷中心總經理曹忠波

培訓最后，曹忠波引用《會好的》書籍中的一句話勉勵團隊：悲觀者總是正確的，但樂觀者和自信者才有可能成功。狹路相逢勇者勝，打仗最忌慵懶怯戰，接受新事物，摒棄舊陋習，突破邊界，擁抱變化。

沖破舊束縛，開創新格局。比相信更重要的是行動，從"知道"到"做到"，讓我們一起拼，一起贏，向更高的目標發起沖鋒！

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隨著開營及授課培訓圓滿結束，相信TCL空調商用海外團隊定將以更加堅定的信心和更加昂揚的斗志，不忘初心、奮勇前行。為支撐9245戰略目標實現，培養項目定制化設置五大學習模塊，6-9月將持續組織賦能，將理論與實踐相結合，為業務實戰和沖刺打下更堅實的基礎。希望海外戰友以"黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還"的決心，在全球化征程中再創新佳績！

培養項目開營合影

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