發布地址：（略）
課程主題：
第1節數字化采購管理
第2節可持續綠色供應鏈管理
第3節供應鏈成熟模型的搭建與應用
第4-5節企業出海過程中采購與風險管理
第6-7節BI+AI在支出分析中的應用
第8節最佳實踐：華為供應鏈管理
第9節ESG在采購管理中的運用
第10節服務類采購合同管理
第11節招投標管理
第12節供應鏈計劃創新及賦能
第13節供應鏈流程績效改善之利器SCOR-DS
第14節構建韌性供應鏈
第15節供應鏈戰略再造
第16節供應鏈的計劃管理與常見算法應用
第17節新媒體采購管理
第18-19節采購談判的道與術
第20節間接采購合規管理—風險識別、策略制定與優秀實踐
第21節如何制定間接采購品類管理策略？
第22節間采KPI與績效管理
第23節構建共贏價值鏈-供應商關系管理精要
第24節采購“煉金術”-新概念成本管理
授課形式：
直播授課（騰訊會議APP軟件）
課程安排：
2025年6月21日起，雙周周六上下午各一節課（9:00-11:30,13:30-16:00）
課程時長：
2.5小時/單門；60小時/24門；
課后提供回放（有效期：單門課程180天，24門課程365天）
課程費用：
課程收益：
■了解相關專業知識，解決實際工作問題
■提供電子課件（PDF格式），實用資料
■進入專屬班級群，講師皆會入群
■獲得CPSM/CSCP/CPIM/CTSC/CLTD/PMP/SCM/CDMP等證書再認證積分（1h/1EHC）
課程對象：
采購經理：（略）
項目聯系人：（略）
第1節
數字化采購管理
課程背景：
在當今數字化時代，科技的飛速發展正深刻地改變著企業的運營模式和競爭格局。采購領域作為企業供應鏈管理的核心環節之一，也不可避免地面臨著數字化轉型的浪潮。傳統采購方式：（略）
與此同時，大數據、人工智能、機器人流程自動化（RPA）、云計算等新興技術的蓬勃發展為采購的變革提供了強大的技術支撐。眾多領先企業已經開始積極探索數字化采購的應用，并取得了顯著的成效。通過數字化采購，企業能夠實現采購流程的自動化、智能化，提高采購效率，降低采購成本，優化供應商關系，增強供應鏈的彈性和抗風險能力，從而在激（略）場競爭中脫穎而出。然而，對于許多企業來說，數字化采購仍然是一個相對新穎的概念，如何理解數字化采購的內涵與價值，如何選擇合適的數字化技術與工具，以及如何成功地實施數字化采購轉型，仍然是擺在他們面前的一系列挑戰。因此，本課程旨在幫助企業采購人：（略）
課程介紹：
本課程將全面地介紹數字化采購的概念、原理、技術應用以及實施方法。通過理論講解、案例分析等方式：（略）
課程大綱：
一、采購管理的最新趨勢
■數字化采購的發展歷程
■數字化采購的概念與內涵
■未來數字化采購的發展方向預測
二、數字化采購的業務場景
■敏捷的需求管理
■智能化的戰略尋源
■前瞻性的供應商管理
■結構化的合同管理
■自動化的采購執行
■可洞察的成本管理
■一體化的內外協同
■數字化采購的價值
三、（略）徑及框架
■數字化采購轉型的方法論
■（略）徑
四、（略）及工具
■（略）及相關工具
■（略）的案例分享
五、數字化采購的案例
■某央國企集團搭建“一橫一縱”（略）
■（略）
■（略）基于AIAgent（略），實現自主采購的實踐革新
六、數字化采購的挑戰與應對
■數字化采購實施過程中的常見挑戰
■采購數字化的應對舉措
講師介紹：
GavinYin，擁有25年以上供應鏈管理和咨詢服務經驗，專注于戰略規劃、（略）、供應鏈管理、采購管理及物流管理咨詢服務。曾為多家央企集團、（略）以及民營企業集團提供供應鏈戰略規劃，采購運營模式設計及優化，集成計劃體系的搭建，產供銷協同以及數字化轉型等咨詢服務領域；對于采購與供應鏈管理理論有著深刻的理解，而且擅于搭建和重塑不同配置的供應鏈體系，在產銷協同、品類管理、供應商管理、（略）、成熟度評估等方面積累了豐富的實踐經驗并形成了多套高效的管理方案。
第2節
可持續綠色供應鏈管理
課程背景：
隨著我國經濟的飛速發展，不少具備實力的本土企業已經走出國門，在（略）場上亮相與參與競爭。在布
隨著全球環境問題日益嚴峻，（略）。傳統供應鏈模式在追求效率與成本的同時，對環境造成了巨大壓力，如資源過度消耗、廢棄物排放等。在此背景下，綠色供應鏈管理應運而生，它將環境保護理念融入供應鏈的各個環節，從原材料采購、生產制造、產品配送直至產品回收處理，實現全鏈條的綠色化。
如今，眾多國際組織和政府紛紛出臺相關政策法規，推動企業實施綠色供應鏈管理。消費者也越來越傾向于購買環保產品，綠色供應鏈不僅能幫助企業滿足監管要求，還能提升企業品牌形象，（略）場競爭力。然而，目前許多企業在實施綠色供應鏈過程中面臨諸多挑戰，如缺乏專業知識、難以平衡經濟與環境效益等。因此掌握綠色供應鏈管理的理念與方法，具有重要的現實意義。
課程介紹：
本課程旨在為學員全面深入地介紹綠色供應鏈的理念、方法與實踐，幫助學員理解綠色供應鏈管理的重要性，并掌握在企業中實施綠色供應鏈的具體策略與技巧。課程內容將涵蓋綠色供應鏈的概念、理論基礎、設計與優化、技術應用以及績效評估等方面，通過理論講解、案例分析等多種教學方法，使學員能夠將所學知識應用于實際工作場景中，為企業的可持續發展貢獻力量。
課程大綱：
一、緒論
■綠色供應鏈管理的提出
傳統供應鏈與綠色供應（略）別。
分析綠色供應鏈在全球可持續發展大背景下的地位與作用。
■綠色供應鏈發展歷程與現狀
回顧綠色供應鏈從理念提出到逐漸發展的關鍵階段。
展示全球及國內綠色供應鏈發展的現狀數據，如企業參與度、行業覆蓋范圍
二、綠色供應鏈理論基礎
■相關理論與原則
講解循環經濟理論，如減量化、再利用、再循環原則在綠色供應鏈中的應用。
闡述生態經濟學原理對綠色供應鏈的指導意義。
■政策法規解讀
梳理國內外與綠色供應鏈相關的政策法規，如環保標準、碳排放政策等。
分析政策法規對企業實施綠色供應鏈的影響與推動作用
三、綠色供應鏈設計與優化
■綠色研發
在產品設計階段就融入環保理念，確保產品在整個生命周期內對環境的影響最小化。
遵循國際和國內的綠色認證標準，確保研發的產品符合環保要求。
■綠色采購策略
如何選擇綠色供應商，評估供應商的環境績效。
綠色采購合同的關鍵條款與風險管理。
■綠色生產與運營
在生產過程中如何采用綠色工藝、節能技術等降低環境影響。
探討生產布局優化與資源循環利用在綠色供應鏈中的實踐。
■綠色物流與配送
講述綠色物流的概念，（略）線、采用環保包裝材料等。
分析物流環節碳排放計算與減排措施。
■綠色銷售
促銷方式：（略）
綠色產品和服務應滿足消費者的環保和健康需求，同時減少對環境的影響。
四、綠色供應鏈技術應用
■信息技術助力綠色供應鏈
（略）、大數據、區塊鏈等技術在綠色供應鏈中的應用，如實時監測環境數據、追溯產品來源等。
綠色技術創新，展示新型環保材料研發、清潔能源應用等綠色技術創新對供應鏈綠色化的推動。
■綠色供應鏈績效評估
評估指標體系構建，講解從環境績效、經濟績效、社會績效、供應商管理等方面構建評估指標體系。
評估方法與工具，常用的評估方法，如平衡計分卡、生命周期評價等。
五、案例分析：中國綠色供應鏈管理案例研究
講師簡介：
GavinYin，擁有25年以上供應鏈管理和咨詢服務經驗，專注于戰略規劃、（略）、供應鏈管理、采購管理及物流管理咨詢服務。曾為多家央企集團、（略）以及民營企業集團提供供應鏈戰略規劃，采購運營模式設計及優化，集成計劃體系的搭建，產供銷協同以及數字化轉型等咨詢服務領域；對于采購與供應鏈管理理論有著深刻的理解，而且擅于搭建和重塑不同配置的供應鏈體系，在產銷協同、品類管理、供應商管理、（略）、成熟度評估等方面積累了豐富的實踐經驗并形成了多套高效的管理方案。
第3節
供應鏈成熟模型的搭建與應用
課程背景：
在當今競爭激烈且復雜多變的商業環境中，供應鏈管理已成為企業獲取：（略）
課程介紹：
本課程專注于供應鏈成熟模型的搭建與應用，旨在幫助學員全面掌握從模型構建到實際應用的全流程知識與技能。課程將深入剖析供應鏈成熟模型的理論基礎，系統講解搭建模型所需的關鍵要素和方法，并通過豐富的實際案例與模擬演練，引導學員學會運用成熟模型對企業供應鏈現狀進行評估、診斷，進而制定切實可行的優化方案。通過本課程的學習，學員將具備獨立搭建適合企業自身發展的供應鏈成熟模型，并有效應用其推動供應鏈持續改進的能力，為企業的供應鏈管理注入新的活力與價值。
課程大綱：
一、供應鏈成熟度模型的價值認知
(1)回顧供應鏈的基本概念、結構與功能。
(2)分析供應鏈管理在企業運營中的重要性與發展趨勢。
(3)什么需要供應鏈成熟度模型對供應鏈進行評估？
二、主流成熟度模型深度解析
(1)介紹主要的供應鏈成熟評估模型。
(2)闡述搭主要供應鏈成熟度模型的特點、局限及應用場景。
三、企業專屬成熟度模型構建方法論
(1)戰略與目標設定：探討如何根據企業戰略確定供應鏈的戰略定位與目標。
(2)評估指標設計：分析供應鏈各核心流程（采購、生產、物流等）與所匹配業務能力的要求。
(3)評估體系構建：如何基于核心流程和業務能力搭建供應鏈成熟度評估體系
四、供應鏈成熟度的應用機制
(1)講解如何運用搭建好的模型對企業供應鏈現狀進行評估。
(2)分析評估結果，識別供應鏈存在的問題與改進機會。
(3)依據診斷結果，（略）。
(4)如何利用模型進行定期評估與動態調整。
第五部分：常（略）與應對策略
講師簡介：
GavinYin，擁有25年以上供應鏈管理和咨詢服務經驗，專注于戰略規劃、（略）、供應鏈管理、采購管理及物流管理咨詢服務。曾為多家央企集團、（略）以及民營企業集團提供供應鏈戰略規劃，采購運營模式設計及優化，集成計劃體系的搭建，產供銷協同以及數字化轉型等咨詢服務領域；對于采購與供應鏈管理理論有著深刻的理解，而且擅于搭建和重塑不同配置的供應鏈體系，在產銷協同、品類管理、供應商管理、（略）、成熟度評估等方面積累了豐富的實踐經驗并形成了多套高效的管理方案。
第4-5節企業出海過程中采購與風險管理（2節課）課程背景：
隨著全球經濟一體化的深入發展，企業出海拓展（略）場已成為一種重要的戰略選擇。在出海過程中，采購環節不僅關乎企業的成本控制與產品質量，還影響著企業在（略）場的競爭力與可持續發展。然而，由于不同國家（略）在政治、經濟、文化、法律等方面存在巨大差異，企業出海采購面臨諸多風險，如供應商信用風險、匯率波動風險、貿易政策風險等。一旦處理不當，這些風險可能給企業帶來嚴重的經濟損失，甚至影響企業的海外布局與生存。目前，許多企業在出海采購風險管理方面缺乏足夠的認知與應對經驗，亟需專業的指導與培訓。因此，開設“企業出海過程中采購與風險管理”課程，幫助企業提升出海采購與風險管理能力，具有重要的現實意義。
課程介紹：
本課程聚焦于企業出海過程中采購與風險管理的關鍵問題，旨在為學員提供全面且實用的知識與技能。課程將深入剖析出海采購面臨的各種風險，并詳細講解應對這些風險的策略與方法。通過理論講解、案例分析等多種教學方式：（略）
課程大綱：
一、企業出海趨勢與采購挑戰
■分析當前企業出海的整體趨（略）場環境。
■企業出海過程中的采購流程與關鍵環節
■探討企業出海采購面臨的主要挑戰與機遇。
■詳細講解出海采購從需求分析、供應商選擇到合同簽訂與執行的全流程。
二、出海采購風險識別
■政治與法律風險
講解不同國家（略）政治局勢變化、貿易政策調整、法律法規差異對采購的影響。
舉例說明相關風險事件及其后果。
■經（略）場風險
分析匯率波動、通貨膨脹、市場供需變化等經濟因素對采購成本與供應穩定性的影響。
（略）場風險預警的方法與途徑。
■供應商與物流風險
探討供應商信用風險、質量風險、交貨延遲風險以及物流運輸過程中的風險。
介紹如何通過供應商評估與物流規劃降低風險。
三、出海采購風險應對策略
■風險規避策略
講解如何通過合理規劃采購策略、避免進入高（略）場等方式：（略）
分析風險規避策略的適用場景與局限性。
■風險降低策略
介紹通過多元化采購、優化合同條款、加強供應商管理等措施降低風險的方法。
分享成功降低風險的企業實踐案例。
■風險轉移策略
講解利用保險、套期保值等手段將風險轉移給第三方的操作方式：（略）
分析風險轉移過程中的成本與收益。
■風險接受策略
闡述在何種情況下企業可選擇接受風險，并做好應對準備。
強調風險接受策略下的風險監控與應急處理措施。
講師簡介：
GavinYin，擁有25年以上供應鏈管理和咨詢服務經驗，專注于戰略規劃、（略）、供應鏈管理、采購管理及物流管理咨詢服務。曾為多家央企集團、（略）以及民營企業集團提供供應鏈戰略規劃，采購運營模式設計及優化，集成計劃體系的搭建，產供銷協同以及數字化轉型等咨詢服務領域；對于采購與供應鏈管理理論有著深刻的理解，而且擅于搭建和重塑不同配置的供應鏈體系，在產銷協同、品類管理、供應商管理、（略）、成熟度評估等方面積累了豐富的實踐經驗并形成了多套高效的管理方案。
第6-7節
BI+AI在支出分析中的應用（2節課）
課程背景：
在企業運營中，采購支出占據著重要比重，精準的采購支出分析對于企業控制成本、優化資源配置以及提升競爭力至關重要。隨著企業業務的拓展和數字化轉型的推進，采購數據呈現出海量、復雜且多變的特點。傳統的采購支出分析方法，多依賴人工統計與簡單的數據分析工具，不僅效率低下，而且難以從繁雜的數據中挖掘出有價值的信息。
商業智能（BI）和人工智能（AI）技術的興起，為采購支出分析帶來了新的契機。BI能夠整合企業內外部各類數據，通過直觀的可視化界面，為決策者提供全面、實時的采購支出洞察。AI則憑借其強大的數據分析與預測能力，能夠發現數據中的潛在模式和趨勢，輔助企業制定更具前瞻性的采購策略。然而，許多企業在將BI和AI應用于采購支出分析時，面臨著技術應用障礙、人才短缺以及對新技術價值認知不足等問題。因此，開設相關課程，幫助企業人員掌握BI和AI在采購支出分析中的應用方法，顯得尤為必要。
課程介紹：
本課程專注于講解BI和AI在采購支出分析領域的應用，旨在幫助學員全面認識并熟練運用這兩項技術進行深入、高效的采購支出分析。（略）闡述BI和AI的基本原理與核心功能，詳細介紹如何利用它們從不同維度對采購支出數據進行收集、整理、分析與可視化展示。課程將結合當前企業的實際需求，重點講解如何利用BI和AI技術實現采購支出的精細化管理，提升企業的決策效率和競爭力。
課程大綱：
一、采購支出分析
■講解采購支出分析的重要性、目的與關鍵指標。
■分析傳統采購支出分析方法的局限性。
二、BI與AI基礎理論
■闡述BI（商業智能）的定義與價值
■闡述AI（人工智能）的定義與價值
■BI與AI在企業管理中的應用趨勢
三、BI在采購支出分析中的應用
■BI工具介紹與數據整合，如何從不同數據源（如ERP系統、采購訂單數據庫等）抽取、清洗和轉換采購支出數據。
■創建采購支出分析報表與可視化看板
演示如何運用BI工具創建各類采購支出分析報表。
講解如何設計并搭建直觀、交互性強的采購支出可視化看板，展示關鍵數據與分析結果。
■BI在采購支出分析中的高級應用（10分鐘）
介紹如何利用BI工具進行數據鉆取、切片與切塊等操作，深入分析采購支出數據。
分享通過BI實現不同維度對比分析（如不同部門、不同時間段）的技巧與應用場景。
四、AI在采購支出分析中的應用
■AI在需求預測中的應用
講解如何運用機器學習算法（如線性回歸、時間序列分析）對采購需求進行預測。
通過案例分析，展示如何根據歷史采購數據和相關影響因素構建預測模型，提高采購計劃的準確性。
■AI在供應商評估與風險管理中的應用
介紹如何利用AI技術對供應商進行綜合評估，包括信用評估、質量評估等。
分析如何運用AI算法識別供應商潛在風險，如供應中斷風險，并制定相應的應對策略。
■AI在成本優化中的應用（10分鐘）
講解AI如何通過分析采購數據，挖掘成本節約機會，如推薦更具性價比的采購方案。
分享利用AI實現自動談判與價格優化的應用案例與實踐經驗。
五、BI與AI的融合應用與未來趨勢
講師簡介：
GavinYin，擁有25年以上供應鏈管理和咨詢服務經驗，專注于戰略規劃、（略）、供應鏈管理、采購管理及物流管理咨詢服務。曾為多家央企集團、（略）以及民營企業集團提供供應鏈戰略規劃，采購運營模式設計及優化，集成計劃體系的搭建，產供銷協同以及數字化轉型等咨詢服務領域；對于采購與供應鏈管理理論有著深刻的理解，而且擅于搭建和重塑不同配置的供應鏈體系，在產銷協同、品類管理、供應商管理、（略）、成熟度評估等方面積累了豐富的實踐經驗并形成了多套高效的管理方案。
第8節
最佳實踐：華為供應鏈管理
課程背景：
在當今全球化的商業環境下，供應鏈管理已成為企業核心競爭力的關鍵組成部分。市場需求的快速變化、技術的日新月異以及日益激烈的國際競爭，都對企業的供應鏈提出了更高的要求，如更強的靈活性、更高的效率、更低的成本以及卓越的協同能力等。
華為，作為通信行業的領軍企業，在全球范圍內構建了龐大且復雜的供應鏈體系。面對諸多挑戰，華為通過不斷創新與優化，形成了一套獨特且高效的供應鏈管理模式，成功應對了各種內外部環境變化，實現了業務的持續增長與全球布局。其供應鏈管理實踐涵蓋了從供應商管理、生產運營、物流配送，到數字化轉型等多個關鍵領域，為企業在復雜多（略）場中贏得了競爭優勢。
然而，許多企業在借鑒華為供應鏈管理經驗時，往往面臨著理解不深入、難以結合自身實際情況有效應用等問題。因此，本課程將深入剖析華為供應鏈管理的最佳實踐，旨在幫助企業管理者和供應鏈從業者全面理解華為供應鏈管理的精髓，并從中汲取可落地的經驗，提升自身企業的供應鏈管理水平。
課程介紹：
本課程將深入探討華為供應鏈管理的成功經驗與教訓，介紹華為如何通過集成供應鏈管理（ISC）實現高效、協同、敏捷的供應鏈運營。課程將結合華為的實際案例，講解供應鏈管理的核心理念、方法與工具，以及華為在供應鏈管理中的具體實踐。通過本課程的學習，學員將能夠了解并掌握供應鏈管理的關鍵要素與流程，提升供應鏈管理的專業能力與視野，為企業的供應鏈優化與改進提供有價值的參考。
課程大綱：
一、華為供應鏈概況
■華為發展歷程與供應鏈角色演變
■華為供應鏈管理全景概述
展示華為供應鏈的整體架構，（略）絡布局、供應鏈流程框架等。
講解華為供應鏈管理的戰略目標與核心競爭力。
華為供應鏈名稱：（略）
二、華為供應鏈管理實踐
■華為供應鏈管理戰略
戰略重點：加強供應商管理，提高供應商的績效和可靠性
戰略目標：實現供應鏈的協同、高效和敏捷
戰略措施：采用先進的供應鏈管理技術和工具，如ERP、CRM等
■華為供應鏈業務架構
■華為S&OP管理
■華為供應解決方案
匹配供應鏈SP/BP的供應解決方案
匹配IPD的供應解決方案
匹配LTC的供應鏈解決方案
三、華為供應鏈數字化轉型實踐
■華為供應鏈數字化轉型的戰略規劃與目標設定，明確數字化對供應鏈的賦能方向。
■華為在供應鏈中應用的數字化技術，如大數據、人工智能、（略）等，分析這些技術在需求預測、庫存管理、供應商協同等方面的具體應用案例。
■華為在供應鏈數字化轉型過程中遇到的挑戰，如數據安全、組織變革等。
四、華為的供應鏈可持續性發展
■可持續性發展對供應鏈管理的影響
■華為的供應鏈可持續性發展策略與實踐
講師介紹：
GavinYin，擁有25年以上供應鏈管理和咨詢服務經驗，專注于戰略規劃、（略）、供應鏈管理、采購管理及物流管理咨詢服務。曾為多家央企集團、（略）以及民營企業集團提供供應鏈戰略規劃，采購運營模式設計及優化，集成計劃體系的搭建，產供銷協同以及數字化轉型等咨詢服務領域；對于采購與供應鏈管理理論有著深刻的理解，而且擅于搭建和重塑不同配置的供應鏈體系，在產銷協同、品類管理、供應商管理、（略）、成熟度評估等方面積累了豐富的實踐經驗并形成了多套高效的管理方案。
第9節
ESG在采購管理中的運用
課程背景：
在當今全球商業格局中，ESG理念正深刻影響著企業的生存與發展。采購作為企業運營的關鍵環節，其與ESG的深度融合已成為必然趨勢。采購人：（略）
講師介紹：
本課程深入剖析可持續發展與ESG范疇以明晰其商業價值，梳理供應鏈發展脈絡，為學員筑牢理論根基；聚焦可持續采購核心，手把手教授采購ESG治理結構的搭建與供應商ESG管理體系建設，讓學員在全局視野下精準施策；總結間接采購豐富的可持續采購案例和經驗，助力學員在企業內外部推進ESG戰略，提升供應鏈協作與資源整合能力，（略）。
課程大綱：
第一部分：ESG發展歷程與采購獨特的ESG定位和功能
■可持續發展與ESG的范疇
■三類角色重塑商業生態
■供應鏈的發展背景和趨勢
■采購支持ESG的定位和功能
第二部分：可持續采購的理論與實踐
■可持續采購的定義和標準
■間接采購支持ESG戰略落地
■供應鏈ESG治理戰略和結構搭建
■供應商ESG管理維度體系
第三部分：間接采購的管理經驗總結
■間接采購支持ESG發展的實踐經驗總結
■回歸商業本質–共同利益下的協同效應
講師介紹：
趙夢桃，現任聯想集團間接采購經理：（略）
第10節
服務類采購合同管理
課程背景：
（略）的采購項目中，有很多和服務相關的品類，如工程、法律、財務、人力資源、市場營銷等。服務因其難以清晰定義，供應商良莠不齊，質量難以評估等特點，歷來是采購工作中的一個難點。而如何有效管理服務提供商（ServiceProvider）的服務合同，（略）能否獲得優質服務、達成項目目標、（略）利益至關重要。課程介紹：本課程通過詳細講解服務合同的框架結構、條款制定、執行管理、風險管控、績效評估等各個方面，并通過相應的案例和模板分析，（略）的知識體系。課程大綱：■服務類合同的特點和分類■服務類合同的關鍵條款解析
■服務合同執行管理和供應商績效評估
■服務類合同的風險管控
講師介紹：
FoySong宋福友，中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會專家；美國CSPM課程認證講師；美國CPSM課程2018新版教程翻譯及審校；對外經濟貿易大學學士；（略）的國際采購和管理實踐經驗；經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購；先后在天獅集團、諾基亞、微軟、（略）任職；對采購領導力、戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解。第11節招投標管理課程背景：
隨著疫情的逐步穩定，國內各行業都在穩步恢復，從跨國世界500強，（略），都對中國（略）場競爭激烈程度的增加，開源節流（略）場的熱點，（略）利潤的重要貢獻來源。同時，采購運作越來越規范化，采購領域內相關的規范和相應的游戲規則也越來越成為采購人：（略）
課程介紹：
本課程通過大量實際案例，重點對招標領域所涉及到的相關法律法規進行了詳細解讀，并對跨（略）地總結和提煉。
課程大綱：
一、招投標在采購流程中的地位和意義
■品類管理和戰略尋源
■采購尋源流程的主要步驟
■不同尋源方式：（略）
■風險價值矩陣和采購策略選擇
二、做好招標準備工作
■企業采購常規招標流程
■如何制定規格和工作說明書
■如何讓供應商報價更具價值
■制定招標文件的注意事項
■邀請和審查投標對象的技巧
三、招標過程管理及關鍵控制點
■招標邀請和供應商投標規范
■規范開標和評標程序
■三種常用評標方法
■招標中常見問題及防范
講師介紹：
FoySong宋福友，中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會專家；美國CSPM課程認證講師；美國CPSM課程2018新版教程翻譯及審校；對外經濟貿易大學學士；（略）的國際采購和管理實踐經驗；經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購；先后在天獅集團、諾基亞、微軟、（略）任職；對采購領導力、戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解。
第12節
供應鏈計劃創新及賦能
課程背景：
企業的發展和轉型，離不開高素質人才。人力資源部門漸漸成為企業提升競爭力的驅動部門。從傳統的行計劃部門作為供應鏈采購，生產等職能的中樞神經，擔負著指揮調度的重擔。如何在現今時代為計劃部門和計劃從業人員賦能以應對VUCA時代的種種挑戰？這個世界變化太快，MRP面世及運用已近一個甲子了，廉頗老矣，尚能飯否？但客戶的需求卻越來越多樣化，反應速度的要求也非一個甲子前可以比擬的。如何在現有的流程和運用的基礎上，從計劃邏輯的角度來調整，完善，輔助老廉頗，讓計劃更精確，為計劃賦能來更好的服務好供應鏈是現今時代給計劃部門及管理高層出的一道道難題。
課程介紹：
本課程針從剖析MRP精確應對現今時代挑戰中的多種不足點的分析，引進國外先進的處理方式：（略）
課程大綱：
Part1：計劃創新的背景與意義
■需求多樣性增加
■競爭壓力加劇
■技術快速發展
■客戶期望值提高
■MRP基本原理
■MRP現狀
Part2：計劃創新的目標與方向
■精確需求預測
■優化資源配置
■減少計劃誤差
■加強數據分析
Part3：計劃創新的方法與策略
■PMP（略）徑瓶頸理論
■牛鞭效應造成的困擾
■應用APS系統
■精益生產
■數字化管理
■大數據分析
Part4：計劃創新的實施與保障
■明確步驟與時間節點
■分配責任與任務
■風險評估與應對
■監控實施進度
Part5：案例分享與交流
講師簡介：
HelenHe，InternationalMBA管理學學位；（略），20年供應鏈從業經驗，計劃、采購等實操及高級管理工作，經驗豐富，從高管的視角看策略管理下的流程創新和計劃融會貫通，形成了獨特的策略計劃理念；負責集團本地供應鏈團隊；所管理職能覆蓋采購，計劃、生產、物流等。
第13節
供應鏈流程績效改善之利器SCORDS
課程背景：
在全球經濟日益復雜和不確定性加劇的環境中，供應鏈管理已成為決定企業競爭力的關鍵因素之一。傳統的供應鏈模式往往因信息不對稱和響應遲緩而無法（略）場的快速變化。為了應對這些挑戰，企業紛紛尋求數字化轉型，以提高供應鏈的透明度、靈活性和效率。供應鏈運營績效數字化模型正是在此背景下應運而生，它通過整合先進的數據分析技術，為企業提供深刻的業務洞察和精細化的績效管理。
課程介紹：
本課程專為希望轉型其供應鏈管理能力的企業設計。課程將深入探討如何利用供應鏈績效數字化模型，推動企業實現供應鏈轉型。通過本課程，學員將能夠掌握利用數字化模型優化供應鏈的實用策略，為企業在（略）場競爭中提供堅實的支持和可持續發展動力。
課程大綱：
供應鏈的未來：從傳統到數字化供應鏈
■當前供應鏈面臨的痛點和難點
供應鏈運營績效數字化模型SCORDS整體概況■從SCOR-P到SCORDS的進化
■SCORDS的4Ps框架
如何利用這個模型來支持企業供應鏈轉型
■這個SCORDS工具的適配度
■如何使用DCM工具做準備度診斷
■使用TLP轉型跑道圖提升供應鏈的整體效率與協作水平（案例）
數字化未來趨勢和重塑講師簡介：
MichaelHe賀老師，擁有20多年世界500強和GartnerTop25食品供應鏈企業的供應鏈和運營經驗，以及擁有EMBA和工商管理學學位；曾經負責過質量管理、生產管理、持續改善管理、工廠管理、端到端供應鏈管理和集團卓越運營管理等領域。從0到1創建了曾經是亞洲最大的動物蛋白深加工工廠并成功商業化運行，服務過的兩家企業近期被評為“燈塔工廠“。現在為創新食品/餐飲、汽車零部件和新能源行業提供供應鏈轉型/管理咨詢和高管教練服務。獲得了國際公認的部分供應鏈和運營專業資格證書，如：ASCM的四大認證、ISM的CPSM認證、PMI的PMP認證等資格證書。
第14節
構建韌性供應鏈
課程背景：
在全球化的現代商業環境中，供應鏈不僅承載了企業的日常運轉，更深刻影響了企業的持續競爭力和風險應對能力。然而，自然災害、疫情、地緣政治沖（略）場需求變化等“黑天鵝”和“灰犀牛”事件，使得傳統供應鏈的脆弱暴露無遺。構建韌性供應鏈，已成為企業應對不確定性、保持（略）場競爭力的關鍵。韌性供應鏈它不僅僅是不間斷供貨的保障，更是企業在復雜環境下實現戰略靈活性的有效手段。本課程從供應鏈管理的新視角分析，幫助參與者掌握如何識別、評估、管理供應鏈風險，設計更有彈性、快速恢復的供應鏈體系。
課程介紹：
本課程旨在為供應鏈管理從業人員、中高層決策者及相關領域初學者，提供全面的理論框架及實操指導。課程將清晰解析韌性供應鏈的定義、意義及核心特質，并分享可拆解落地的實踐方法。韌性供應鏈不只是挑戰，也是機會。它將幫助企業在不可預測的環境中依然穩定運營，甚至取得卓越優勢。
通過學習，你將掌握如何識別潛在的供應鏈風險、增強應對突發危機的能力，并建立具有前瞻性和動態調整能力的供應鏈體系，為企業創造長期戰略價值。
課程大綱：
韌性供應鏈的定義和基本框架
全球供應鏈的挑戰與痛點剖析
核心領域突破：構建韌性供應鏈
■風險識別與管理
■（略）絡評估和優化
■技術驅動的韌性提升
跨部門協同與生態建設
■打破孤島：如何實現內部協同
■與外部合作伙伴的協作共贏
未來的供應鏈：趨勢和策略
■供應鏈的未來趨勢
■制定個性化的供應鏈韌性戰略
講師簡介：
MichaelHe賀老師，擁有20多年世界500強和GartnerTop25食品供應鏈企業的供應鏈和運營經驗，以及擁有EMBA和工商管理學學位；曾經負責過質量管理、生產管理、持續改善管理、工廠管理、端到端供應鏈管理和集團卓越運營管理等領域。從0到1創建了曾經是亞洲最大的動物蛋白深加工工廠并成功商業化運行，服務過的兩家企業近期被評為“燈塔工廠“。現在為創新食品/餐飲、汽車零部件和新能源行業提供供應鏈轉型/管理咨詢和高管教練服務。獲得了國際公認的部分供應鏈和運營專業資格證書，如：ASCM的四大認證、ISM的CPSM認證、PMI的PMP認證等資格證書
第15節
供應鏈戰略再造
課程背景：
沒有人會只靠書本打仗，就像沒有人會只靠理論管理一樣。好的培訓課程，提供的從來不是現成的行動指南，更不是唬人的談資和包裝，而是在總結經驗的基礎上，提供思維的啟迪，包括對現象的洞察力和對事務的判斷力。
本課程通過深入淺出的講解，了解供應鏈戰略的邏輯性、深刻認知供應鏈端到端的設計重要性、并理解供應鏈的“短板現象”與競爭優勢的設計重要性，助力大家可以在今后的工作中為企業創造更大價值。
課程介紹：
多角度：從客戶/管理者/財務/經營者的角度來闡述企業戰略與供應鏈戰略銜接的重要性。
（略）化：基于SCOR模型提升供應鏈戰略的科學性。
實操性：通過典型案例分享以練帶學，讓學員有具像化的感知。
專業性：（略），把企業自身“痛點”融入供應鏈戰略再造和設計中。
課程大綱：
■供應鏈戰略解決什么問題；
■典型的供應鏈戰略是什么；
■供應鏈戰略與供應鏈管理的關系；
■供應鏈的成熟度與能力評價；
■如何診斷自身的供應鏈競爭力；
■如何迭代自身的供應鏈戰略。
講師簡介：
DeamonWei，精益生產6Sigma黑帶講師、SCOR資深顧問
Deamon，擁有20年的制造業、零售分銷和服務業相關的供應鏈經驗；負責頂層戰略規劃、供應鏈計劃、供應商管理、尋源采購、生產與質量管理、物流倉儲、供應鏈金融工作，通過精益六西格、流程再造、數字化轉型建設等管理提升工作，有機結合B2B、B2C來推進端到端的數據驅動的運營優化及數字化協同創新工作，擅長供應鏈領域相關的管理咨詢與IT實施和治理運營績效分析與競爭力提升，有著極為豐富的戰略咨詢、管理改善、數字化治理、運營績效提升經驗。
Deamon在行業企業任職的同時，還擔任中國供應鏈金融服務聯盟專家、（略）智能科技產業專家咨詢委員會專家、浙江供應鏈協會專家。他是國內僅有的幾位SCOR認證講師之一，并在2019年榮升MasterSCOR講師，2015年，Deamon還獲取：（略）
第16節
供應鏈的計劃管理與常見算法應用
課程背景：
有人會只靠書本打仗，就像沒有人會只靠理論管理一樣。好的培訓課程，提供的從來不是現成的行動指南，更不是唬人的談資和包裝，而是在總結經驗的基礎上，提供思維的啟迪，包括對現象的洞察力和對事務的判斷力。
本課程通過深入淺出的講解，了解供應鏈各類計劃的層次性、邏輯性及管理的側重點，深刻認知供應鏈端到端的計劃管理、數據管理重要性，并理解供應鏈的“短板現象”與各類協同、溝通機制設計的重要性，助力大家可以在今后的工作中為企業創造更大價值。
課程介紹：
多角度：從客戶/管理者/財務/經營者的角度來闡述各類供應鏈計劃與業務管理銜接的模式。
（略）化：從制造業、零售分銷業的不同視角展開供應鏈計劃、庫存與算法的結合。
實操性：通過典型案例分享以練帶學，讓學員有具像化的感知。
專業性：（略），把企業自身“痛點”融入供應鏈戰略再造和設計中。
課程大綱：
■供應鏈計劃運營的節拍；
■技術驅動的業務指標優化；
■S&OP決策中的動態平衡；
■（略）徑；
■運籌學的優化方法論；
■典型統計模型列表；
■統計模型舉例-時間序列模型；
■以供應鏈運營指標為導向的關鍵算法應用總覽；
■算法與應用場景的匹配；
■算法應用的工作開展框架；
■常見補貨計劃的舉例；
■結合運籌優化算法的計劃與補貨；
■庫存診斷及優化的整體框架。
講師簡介：
DeamonWei，精益生產6Sigma黑帶講師、SCOR資深顧問
Deamon，擁有20年的制造業、零售分銷和服務業相關的供應鏈經驗；負責頂層戰略規劃、供應鏈計劃、供應商管理、尋源采購、生產與質量管理、物流倉儲、供應鏈金融工作，通過精益六西格、流程再造、數字化轉型建設等管理提升工作，有機結合B2B、B2C來推進端到端的數據驅動的運營優化及數字化協同創新工作，擅長供應鏈領域相關的管理咨詢與IT實施和治理運營績效分析與競爭力提升，有著極為豐富的戰略咨詢、管理改善、數字化治理、運營績效提升經驗。
Deamon在行業企業任職的同時，還擔任中國供應鏈金融服務聯盟專家、（略）智能科技產業專家咨詢委員會專家、浙江供應鏈協會專家。他是國內僅有的幾位SCOR認證講師之一，并在2019年榮升MasterSCOR講師，2015年，Deamon還獲取：（略）
第17節
新媒體采購管理
課程簡介：
在數字化浪潮下，新媒體已成為企業營銷與傳播的關鍵陣地。采購作為連接企業與外部資源的重要環節，在新媒體領域面臨著諸多新挑戰與機遇。如何選擇合適的新媒體采購方式：（略）
課程介紹：
（略）認知新媒體生態，熟知各類新媒體采購方式：（略）
掌握品類管理與供應商管理技巧，能夠建立優質供應商庫，提升供應穩定性與合作價值。
洞悉成本節省途徑，從談判技巧、資源整合等多維度降低新媒體采購成本，增加企業利潤空間。
明晰合規管理要點，規避采購風險，確保企業在新媒體采購活動中穩健運營。
課程大綱：
一、關于新媒體及新媒體采購
■什么是新媒體
■新媒體采購的痛點和難點
■如何進行新媒體采購
二、新媒體采購的品類特性與供應商管理
■不同新媒體品類的采購管理特點
■不同新媒體品類的供應商選擇方式：（略）
■如何評估供應商的業績表現
三、新媒體采購的需求管理
■如何梳理采購需求
■如何管理好內部利益相關人
四、新媒體采購的成本節省途徑介紹
五、新媒體采購的合規管理
講師介紹：
東靜SophiaDong
南開大學工商管理碩士，中級經濟師，
曾先后就職于西門子，采埃孚，迪卡儂，捷信消費金融,奧美集團等世界500強企業及知名外企。行業涉及傳統制造業、快消品、金融及廣告服務業等。
曾擔任采購經理：（略）
主要負責采購團隊0-1的搭建，采購與供應商管理體系的制定，間接采購全品類管理，及采購流程與政策的合規性指導等工作。
熟悉間接采購全品類的采購管理，并具備豐富的國內外供應商管理經驗，在如何搭建高績效采購團隊，提升采購影響力方面有豐富的實戰經驗和深刻的理解。
（略）豐富的采購工作及管理經驗以及對多年采購與供應商管理案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
第18-19節
采購談判的道與術
課程簡介：
有效的采購談判能夠幫助企業獲取：（略）
課程介紹：
掌握談判策略：學會根據不同談判情境制定并靈活運用相應的談判策略，提升談判掌控力。
精通談判技巧：了解多種議價方法并熟練運用，精準確定合理（略）間，實現采購成本顯著降低。
提升溝通能力：增強口頭與書面溝通技能，能夠清晰、準確、有說服力地表達己方需求與立場，同時善于傾聽理解供應商意圖，有效處理談判中的各類溝通障礙，營造良好談判氛圍，建立穩固合作關系。
培養談判素養：塑造自信、冷靜、果斷的談判者形象，培養良好的心理素質與應變能力，在高壓談判環境中保持清晰思維，靈活應對各種突發狀況，把握談判節奏與時機，推動談判順利進展并達成預期目標。
課程大綱：
一、關于那些被誤解了的談判
■什么是談判以及什么是采購談判？
■采購談判的價值和目的是什么？
■為什么談判正在變得越來越艱難？
■哪些問題是談判前需要思考的？
二、高效贏得采購談判需具備的實用知識
■高效談判的基本步驟
■如何為一場成功的采購談判做準備
■巧用卡拉杰克模型識別供應商的偽裝
■采購人：（略）
三、采購談判是一場心理戰
■如何摸清供應商的“底牌”
■如何回應供應商的首次報價
■如何在談判中最大限度維護我方利益
■如何面對強勢的供應商
■如何開口談價格
四、采購談判中出現僵局怎么辦
■如何營造心理滿足感消除分歧
■利用這些“改變”策略讓談判出現轉機
■如何處理談判中的反對意見
■適當“讓步”的技巧
五、合格談判者的自我修煉
■談判者的“三不”政策
■談判者常見錯誤自查清單
講師簡介：
東靜SophiaDong
南開大學工商管理碩士，中級經濟師，
曾先后就職于西門子，采埃孚，迪卡儂，捷信消費金融,奧美集團等世界500強企業及知名外企。行業涉及傳統制造業、快消品、金融及廣告服務業等。
曾擔任采購經理：（略）
主要負責采購團隊0-1的搭建，采購與供應商管理體系的制定，間接采購全品類管理，及采購流程與政策的合規性指導等工作。
熟悉間接采購全品類的采購管理，并具備豐富的國內外供應商管理經驗，在如何搭建高績效采購團隊，提升采購影響力方面有豐富的實戰經驗和深刻的理解。
（略）豐富的采購工作及管理經驗以及對多年采購與供應商管理案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
第20節
間接采購合規管理—風險識別、策略制定與優秀實踐
課程介紹：
掌握采購合規核心要素，重點解析間接采購（間采）中的風險管理
學會風險識別工具與策略設計，融入跨部門協作與供應商健康審查方法
通過間采典型案例與互動深化實踐能力
課程大綱：
一、采購合規管理基礎
■合規風險概述
合規管理的重要性和挑戰
■間采合規挑戰深度解析
合規風險概覽
■風險識別方法與工具
風險識別四步法
數據篩查
流程漏洞分析
供應商行為監控
■間采專項工具與模型
供應商風險評估矩陣（概率vs影響）
HCP/TPR風險管理框架
■供應商風險管理
供應商管理要點
舉例（品類案例）
■互動及分享
場景：發現某供應商存在交易嫌疑，如何進行調查？可以審核哪些資料？
二、合規策略與流程設計
■策略制定原則
預防為主（供應商黑名單+資質動態管理）
透明化與分權制衡（審批權限分離+跨部門聯合審計）
■流程優化關鍵步驟
合規審計-風險自評表
數字化監控（Dashboard合規看板）
■優秀案例分享
某企業采購商業道德風險自查分享
■互動及分享
場景：參考上面的企業風險自查，找出自己的高風險品類，并分享。
三、互動討論與Q&A
聚焦間采實操問題：如供應商資質動態更新、BE風險審查工具落地等
講師簡介：
CynthiaLiao廖晨陽
采購中國經理：（略）
25+采購管理經驗，多年擔任五百強跨國醫藥企業主管大（略）間接采購負責人，曾就職于IBM、J&J、Novonordisk（略），擔任采購經理：（略）
第21節
如何制定間接采購品類管理策略？
課程介紹：
通過本課程，（略）掌握品類管理的核心框架與戰略制定流程，學會運用數據分析工具進行需求評估、市場分析及供應商管理，并通過實戰案例與工具模板應用，提升采購戰略規劃與執行能力。
課程大綱：
模塊一：品類管理基礎與戰略原則
■品類管理快速入門
■成為品類經理：（略）
■搭建品類戰略框架
■案例：剖析某跨國藥企運用品類戰略框架降低間接MRO采購成本20%的
模塊二：需求分析與（略）場洞察
■精準需求評估，貼合業務
■深度洞察（略）場
■制定間接采購可持續策略，利用生態標簽映射、ISO認證篩選
■識別間接采購中的供應中斷、合規等風險
■案例：對間接采購支出數據進行清洗，（略）場象限定位
模塊三：品類戰略制定
■挖掘戰略機會
■設計落地行動計劃
■規劃間接采購可持續合作的長期舉措，如供應商聯合開發
■設定間接采購KPI，包括合同覆蓋率、節約目標、供應商認證率
■研討某企業通過捆綁采購與電子拍賣降低間接IT服務成本15%的案例
講師簡介：
CynthiaLiao廖晨陽
采購中國經理：（略）
25+采購管理經驗，多年擔任五百強跨國醫藥企業主管大（略）間接采購負責人，曾就職于IBM、J&J、Novonordisk（略），擔任采購經理：（略）
第22節
間采KPI與績效管理
課程背景：
在企業運營中，間接采購成本占比日益攀升，卻因管理復雜常效率低下。合理的KPI與績效管理缺失，導致采購部門目標模糊、執行乏力、供應商關系松散，難以精準降本增效和保障供應質量，嚴重制約企業競爭力與利潤提升。本課程旨在破解難題，重塑間接采購管理優勢。
課程介紹：
本課程將帶您深入解析間采KPI與績效管理的核心原理，從理論到實踐，幫助您制定可量化、可達成的KPI指標，并掌握團隊管理的核心技巧。無論您是企業管理者、采購負責人，還是HR績效管理專家，這門課程都將為您提供切實可用的工具與洞見。
課程大綱：
第一部分：課程背景與采購績效管理概述及重要性
第二部分：間采KPI設計與管理
第三部分：間采績效管理的實施
第四部分：績效反饋與溝通
第五部分：采購績效管理的持續改進與激勵
講師簡介：
云聳玉，高級培訓師，工學學士，MBA。先后就職于NBA、HP、Intel、Bayer、DuPont等擔任大（略）采購總監、全球戰略采購經理：（略）
第23節
構建共贏價值鏈-供應商關系管理精要
課程背景：
隨著采購部門職能的升級，公司開始希望采購部同供應商的關系不僅僅是簡單的采買關系，更希望能讓重要的供應商提升成為業務合作伙伴，（略）業務和促進業務發展。這讓供應商關系管理成為一個專業的課題，作為一個成熟的采購團隊，我們將面臨的供應商關系管理難點在于采購部日常工作中的供應商少則幾百多則幾千，而我們的工作時間有限，如何能在有限的時間里對供應商進行最有效的溝通，同時又需要保證供應商管理的面面俱到，（略）的供應需求以及供應安全，提升供應商的績效和積極性，無疑的是采購部重點需要解決的問題。（略）的供應商關系管理方法，可以幫助采購部高效完成供應商關系管理，幫助采購部的工作更加輕松，更容易提升內部用戶的滿意度。
課程介紹：
本課程會提供給采購人：（略）
■供應商分級后的統計和信息管理
供應商的溝通流程設置
■（略）化條件
■溝通流程計劃的設定
■案例分享
對分級供應商的考評計劃設置
■考評表的設計
■考評記錄的跟蹤和存檔
講師簡介：
TracyZhang，InternationalMBA碩士學位，美國CPM證書。曾就職于通用磨坊，GAP，宜家中國食品等國際知名企業，擁有服裝，房地產，（略）等行業經驗，曾擔任（略）采購經理：（略）
第24節
采購“煉金術”-新概念成本管理
課程背景：
隨著采購部門職能的進化，采購部已經不僅僅是一個負責采買的團隊，我們需要有幫助企業進行營運成本優化的能力，日常的工作中采購必須管理我們的采購成本，找到每一個可以幫助企業進行降本的機會點，從而讓業務成本得到降低和控制，已增加采購的內在價值和影響力。
但是降本的實踐過程中，面臨的問題也很現實，（略）場越來越趨于成熟，人工和原材料的價格一直在上漲，傳統的成本計算和管理方法已經無法滿足需求。如何才能進行進一步的降本，如果能有創新的機會點成為采購部管理的難題。如果能有一套面對不同情況，采用不同方法的實用降本方案，一定可以幫助到我們的采購團隊輕松拿捏降本的需求，高效的給到團隊解決方案。
課程介紹：本課程將從傳統的成本計算方法開始，帶領大家一起先了解成本核算的概念和方法，繼而學習現在流行的品類管理中的總體成本分析，最后著重的介紹如果進行采購降本。整套課程融合了傳統和現下流程的采購成本管理，并教會采購在不同情況，不同階段如何制定采購降本方案，找到降本的機會點，用創新的思維進行成本管理。這套方法來源于我20多年累積的采購實踐并從中得到的總結和提煉。課程中會把案例和理論進行結合，幫助大家更好的理解課程內容。課程大綱：傳統成本核算■成本核算的概念和方法
■成本核算在采購領域的應用
新概念采購成本管理
■采購領域的品類成本管理
■采購領域的成本比較和分析
■案例分享
采購降本管理
■采購降本的層級分析及方法使用
■案例分享
講師簡介：TracyZhang，InternationalMBA碩士學位，美國CPM證書。曾就職于通用磨坊，GAP，宜家中國食品等國際知名企業，擁有服裝，房地產，（略）等行業經驗，曾擔任（略）采購經理：（略）