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30天內預估銷售額為2億-3.75億，這是原創女裝品牌Alessandro Paccuci（以下簡稱AP）近期在抖音上交出的成績。而再將時間線拉長，這個“名不見經傳”的品牌則給服飾賽道帶來了更大的震撼：

2024年，在抖音女裝品牌的月度銷售額榜單中，AP每個月都以1億+銷售額穩居榜單TOP10，從未掉隊，表現之穩定甚至超過了波司登、哥弟、百家好等耳熟能詳的大眾品牌。而到了2025年，其增長勢頭愈發猛烈，在剛剛過去的3月，更是強勢登頂抖音女裝銷售額TOP1。

圖源：AP抖音店鋪

根據相關信息，AP由獨立設計師@洛哥 于2019-2020年間創立，是典型依托達人成長起來的紅人女裝品牌。目前在抖音擁有140W粉絲的@洛哥 不僅是主理人，還擔任品牌主播和設計師，深度參與了品牌從設計到銷售的全部流程。作為AP的靈魂人物，該賬號近30天內在抖音進行了7場帶貨直播，預估銷售額超過3億，貢獻了品牌60.13%的銷售額。

AP女裝是如何在抖音女裝賽道一騎絕塵的？其運營模式有何特別之處？抖音上，還活躍著多少像AP這樣的品牌？

?AP女裝，賣爆抖音

“抖音高質價比女裝先行者”“探索全球優質面料的高端玩家”“拒絕營銷包裝的產品原教旨派”“以服裝品質為信仰的實業派創始人”……在@洛哥 的抖音主頁，一排整齊的簡介無聲“彰顯”著AP品牌的定位與格調——主打高品質、強調設計感。而觀測@洛哥 發布的短視頻，更能清晰感知到AP女裝的整體特色。

@洛哥 抖音截圖

其視頻/圖文場景基本都是在明亮幽靜的室內或室外，配合著舒緩輕柔的背景音樂，妝容精致的洛哥會身穿旗下的各式服裝出鏡。

@洛哥 抖音截圖

除了會多角度展示衣服的整體面貌外，她還會走近鏡頭，為用戶進一步呈現衣服細節或首飾搭配。每條視頻的時長基本不會超過1分鐘，整個畫面不僅一目了然，還因為場景、音樂、色彩、構圖的綜合作用而頗具美感，能夠快速吸引用戶的眼球。而除了這種試穿視頻外，@洛哥 還會發布自己探尋、購買高端面料的過程，以此強化品牌的高端定位。

@洛哥 抖音截圖

而具體看其展示的服裝，品類以外套、襯衫、裙子為主，顏色多集中于黑、白、灰、咖等色調，款式雖然簡約卻不失設計感，剪裁、面料、各處細節均十分考究。配合著視頻所營造出的氛圍感，衣服的質感被進一步凸顯。在評論區，“高級”“有質感”“耐看”“有檔次”“大氣”等詞語高頻出現，印證著品牌在用戶心中形成的差異化定位，也意味著短視頻的種草功能順利實現。

而在直播間內，@洛哥 除了會在寬敞明亮的直播間內更全面地展示衣服的上身效果、搭配方式外，還會詳細介紹衣服的原料、工藝、背后的故事等，以此進一步強化品牌的定位。

@洛哥 抖音直播間截圖

產品的差異化定位很快便精準鎖定了大批追求格調、高品質、質感的高客單人群。

據卡思觀測，在@洛哥?直播間內，400元-600元的服裝占據主流，承擔起了最大頭的銷售額，而其櫥窗內一些千元甚至萬元以上的產品，也有不少消費者樂于買單。這樣的消費能力和其粉絲畫像精準吻合——根據第三方數據，@洛哥 直播間的粉絲群體中，女性用戶為主力軍，24-30歲的用戶占比23.73%，31-40歲的用戶占比為39.9%，主要覆蓋區域為四川、江蘇、廣東等省份。新一線、二三線城市占比較高，整體來看，正是“有錢有追求”的一批高客單用戶。

圍繞著這批高客單人群，AP女裝以@洛哥 為核心，又形成了“1+N”的矩陣運營策略，由此擴大了品牌的商業增量。近30天內，除@洛哥 外，還有多個矩陣號貢獻出了較為可觀的銷量。

比如粉絲量10.7W的@AP.黃齡 和粉絲量18.2W的@ AP.宋火火，她們發布的短視頻同樣都是側重展示衣服質感和搭配方式，直播間中相比于傳統式叫賣，都更注重向用戶傳達衣服的品質和質感以及搭配方式。二者在近30天內的直播場次分別為22場和18場，預估銷售額均為2500W-5000W，前者在AP品牌的總銷售額中占比13.76%，后者的占比則為12.47%。其后，@AP、@AP.一卓等矩陣號號也都為AP女裝帶來更多增量。

@AP.黃齡@AP.宋火火 抖音截圖

值得注意的是，近30天內，達人號、商家自營號通過直播、短視頻貢獻了AP品牌75.14%和2.86%的銷售額。除此之外，商品卡帶來的銷售額占比則達到了21.99%，算得上十分可觀，品牌的種草能力、商品力不言而喻。

高質價比的產品無疑在賽道內形成了高競爭力。據觀測，AP女裝關聯的小店主要有@AP森嶼店、@Alessandro Paccuci官方旗艦店、@AP鞋店包，幾個店鋪的口碑均為5分，回頭率則超過60%。另外根據相關媒體報道，其產品的退貨率也遠低于行業內平均水平。

?“不知名”女裝店霸榜抖音，

它們有何共性？

在抖音女裝賽道加速狂奔的“不知名”女裝店不僅只有AP。

翻看2025年的女裝銷售額榜單，還有很多品牌和它一樣，雖不是大眾耳熟能詳的品牌，卻都在抖音上創下了傲人戰績。比如：我是摩羯?今年1、2月均登上了女裝銷售榜單TOP20，3月又強勢登上了榜單TOP2；品牌?LucasEmilyLouie?2、3月分別登上了榜單第4、第3名；此外，美洋、COCO ZONE等品牌也都接連月銷售額過億，表現十分搶眼。和AP類似，這些品牌在定位、運營邏輯和用戶策略上，存在著幾個明顯共性。

首先，就像AP由主理人@洛哥 挑起設計師、主播、品牌形象代言人等多重工作一樣，這些品牌均屬于主理人品牌，如我是摩羯背后是@我是摩羯、COCO ZONE背后是@劉一一、LucasEmilyLouie?背后則是@歡姐0220。

@歡姐0220@劉一一@我是摩羯 ?抖音截圖

這些主理人兼主播不僅會親自參與產品設計、供應鏈把控、采購面料等過程，還會通過內容傳遞“獨立、精致、愛己悅己、自我認同”的價值觀，如@我是摩羯 會分享50+女性的優雅生活，展現“和女兒同框穿搭”的自信，吸引資深中產對“年齡無界”的認同；@劉一一 以“溫柔敘事”風格分享生活VLOG，搭配“每一幀都是熱愛”等文案，強化“生活美學”標簽。

在產品之外，她們在內容層面的持續輸出喚起了用戶的精神價值共鳴，由此實現了個人專業度、個人價值觀與品牌調性的深度綁定，讓用戶對品牌、產品產生極強的信任。

正因為個人IP的有力背書，這些主理人都為品牌貢獻了50%以上的銷售額。比如主理人@我是摩羯 粉絲量為112.4W，近30天內其銷售額超過2億，占品牌銷售額的64.22%；LucasEmilyLouie主理人@歡姐0220，粉絲量為88.9W，30天銷售額超過7.5億，承擔了品牌99.46%的銷售額。COCO ZONE主理人@劉一一 的兩個賬號總粉絲量為260W，30天內銷售額超過5億，占品牌銷售額的80%以上。

其次，這些品牌都瞄準了中高端女裝市場，主打“質價比”，強調品質與設計，精準收割了特定人群。

具體來看，幾個品牌的設計圍繞“職場社交”“品質生活”“家庭休閑”等場景展開，偏向簡約、設計感，且非常注重面料質感和剪裁細節，會強調桑蠶絲、羊皮、高支棉等高端面料，不論是在短視頻還是直播中，主播都會著重展示衣服品質和調性。比如觀測COCO ZONE在直播間的貨盤，能清楚看到其選品多以黑白灰這樣的極簡風格服飾構成，品類也以t恤、襯衫、沖鋒衣等為主，沒有太多花里胡哨的裝飾，但卻高級耐看，有很強的實穿性。

@劉一一@歡姐0220 抖音截圖

從客單價來看，近30天內，COCO ZONE?的平均成交價為300—400元，AP，我是摩羯、LucasEmilyLouie的平均成交價則都為400-500。

綜合來說，這些品牌價格比知名大牌便宜許多，品質感卻能在一定程度上進行對標，很容易精準鎖定大批追求質感、有一定消費能力的女性用戶。也正因此，它們的核心客群基本都是31-50歲的成熟女性，比如COCO ZONE、Lucas Emily Louie的成交畫像中，女性用戶占比均超過90%，31-50歲的用戶占比均超過80%，且都集中于新一線、二三線城市，這類人群收入穩定、注重自我投入，對“悅己消費”需求強烈，稱得上是“消費力天花板人群”。

最后，他們都實現了?“內容場+貨架場”的全域協同，通過短視頻、直播、商品卡的密切配合形成了一套高效轉化的組合拳，又基本都通過“1+N”的矩陣號策略放大了品牌聲量，覆蓋了更多人群。

總結來看，這些女裝品牌之所以能霸榜抖音，本質是在主理人IP的驅動下，形成了“人貨場”的深度綁定——

人：主理人既是“產品經理”又是“流量入口”，以真人設建立情感連接，通過專業講解與高頻互動建立用戶信任，為品牌形成了一定的背書；

貨：采用高端面料、注重品質，可對標國際一線大牌，但卻更注重質價比，切中成熟女性“既要品質又要性價比”的需求；

場：抖音內容場引流、貨架場承接，疊加平臺趨勢資源，形成“種草-轉化-復購”閉環。

AP女裝們的成功或許并非偶然。當越來越多對品質有追求的成熟女性厭倦了為大牌的溢價買單，這些依托主理人IP，通過 “小而精的高價值人群運營”+“強產品力支撐”的品牌，精準切中了一批用戶的價值標準。未來，在抖音女裝賽道里，是否還會殺出更多類似的黑馬品牌？十分值得期待。