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30天內預估銷售額為2億-3.75億,這是原創女裝品牌Alessandro Paccuci(以下簡稱AP)近期在抖音上交出的成績。而再將時間線拉長,這個“名不見經傳”的品牌則給服飾賽道帶來了更大的震撼:
2024年,在抖音女裝品牌的月度銷售額榜單中,AP每個月都以1億+銷售額穩居榜單TOP10,從未掉隊,表現之穩定甚至超過了波司登、哥弟、百家好等耳熟能詳的大眾品牌。而到了2025年,其增長勢頭愈發猛烈,在剛剛過去的3月,更是強勢登頂抖音女裝銷售額TOP1。
圖源:AP抖音店鋪
根據相關信息,AP由獨立設計師@洛哥 于2019-2020年間創立,是典型依托達人成長起來的紅人女裝品牌。目前在抖音擁有140W粉絲的@洛哥 不僅是主理人,還擔任品牌主播和設計師,深度參與了品牌從設計到銷售的全部流程。作為AP的靈魂人物,該賬號近30天內在抖音進行了7場帶貨直播,預估銷售額超過3億,貢獻了品牌60.13%的銷售額。
AP女裝是如何在抖音女裝賽道一騎絕塵的?其運營模式有何特別之處?抖音上,還活躍著多少像AP這樣的品牌?
?AP女裝,賣爆抖音
“抖音高質價比女裝先行者”“探索全球優質面料的高端玩家”“拒絕營銷包裝的產品原教旨派”“以服裝品質為信仰的實業派創始人”……在@洛哥 的抖音主頁,一排整齊的簡介無聲“彰顯”著AP品牌的定位與格調——主打高品質、強調設計感。而觀測@洛哥 發布的短視頻,更能清晰感知到AP女裝的整體特色。
@洛哥 抖音截圖
其視頻/圖文場景基本都是在明亮幽靜的室內或室外,配合著舒緩輕柔的背景音樂,妝容精致的洛哥會身穿旗下的各式服裝出鏡。
@洛哥 抖音截圖
除了會多角度展示衣服的整體面貌外,她還會走近鏡頭,為用戶進一步呈現衣服細節或首飾搭配。每條視頻的時長基本不會超過1分鐘,整個畫面不僅一目了然,還因為場景、音樂、色彩、構圖的綜合作用而頗具美感,能夠快速吸引用戶的眼球。而除了這種試穿視頻外,@洛哥 還會發布自己探尋、購買高端面料的過程,以此強化品牌的高端定位。
@洛哥 抖音截圖
而具體看其展示的服裝,品類以外套、襯衫、裙子為主,顏色多集中于黑、白、灰、咖等色調,款式雖然簡約卻不失設計感,剪裁、面料、各處細節均十分考究。配合著視頻所營造出的氛圍感,衣服的質感被進一步凸顯。在評論區,“高級”“有質感”“耐看”“有檔次”“大氣”等詞語高頻出現,印證著品牌在用戶心中形成的差異化定位,也意味著短視頻的種草功能順利實現。
而在直播間內,@洛哥 除了會在寬敞明亮的直播間內更全面地展示衣服的上身效果、搭配方式外,還會詳細介紹衣服的原料、工藝、背后的故事等,以此進一步強化品牌的定位。
@洛哥 抖音直播間截圖
產品的差異化定位很快便精準鎖定了大批追求格調、高品質、質感的高客單人群。
據卡思觀測,在@洛哥?直播間內,400元-600元的服裝占據主流,承擔起了最大頭的銷售額,而其櫥窗內一些千元甚至萬元以上的產品,也有不少消費者樂于買單。這樣的消費能力和其粉絲畫像精準吻合——根據第三方數據,@洛哥 直播間的粉絲群體中,女性用戶為主力軍,24-30歲的用戶占比23.73%,31-40歲的用戶占比為39.9%,主要覆蓋區域為四川、江蘇、廣東等省份。新一線、二三線城市占比較高,整體來看,正是“有錢有追求”的一批高客單用戶。
圍繞著這批高客單人群,AP女裝以@洛哥 為核心,又形成了“1+N”的矩陣運營策略,由此擴大了品牌的商業增量。近30天內,除@洛哥 外,還有多個矩陣號貢獻出了較為可觀的銷量。
比如粉絲量10.7W的@AP.黃齡 和粉絲量18.2W的@ AP.宋火火,她們發布的短視頻同樣都是側重展示衣服質感和搭配方式,直播間中相比于傳統式叫賣,都更注重向用戶傳達衣服的品質和質感以及搭配方式。二者在近30天內的直播場次分別為22場和18場,預估銷售額均為2500W-5000W,前者在AP品牌的總銷售額中占比13.76%,后者的占比則為12.47%。其后,@AP、@AP.一卓等矩陣號號也都為AP女裝帶來更多增量。
@AP.黃齡@AP.宋火火 抖音截圖
值得注意的是,近30天內,達人號、商家自營號通過直播、短視頻貢獻了AP品牌75.14%和2.86%的銷售額。除此之外,商品卡帶來的銷售額占比則達到了21.99%,算得上十分可觀,品牌的種草能力、商品力不言而喻。
高質價比的產品無疑在賽道內形成了高競爭力。據觀測,AP女裝關聯的小店主要有@AP森嶼店、@Alessandro Paccuci官方旗艦店、@AP鞋店包,幾個店鋪的口碑均為5分,回頭率則超過60%。另外根據相關媒體報道,其產品的退貨率也遠低于行業內平均水平。
?“不知名”女裝店霸榜抖音,
它們有何共性?
在抖音女裝賽道加速狂奔的“不知名”女裝店不僅只有AP。
翻看2025年的女裝銷售額榜單,還有很多品牌和它一樣,雖不是大眾耳熟能詳的品牌,卻都在抖音上創下了傲人戰績。比如:我是摩羯?今年1、2月均登上了女裝銷售榜單TOP20,3月又強勢登上了榜單TOP2;品牌?LucasEmilyLouie?2、3月分別登上了榜單第4、第3名;此外,美洋、COCO ZONE等品牌也都接連月銷售額過億,表現十分搶眼。和AP類似,這些品牌在定位、運營邏輯和用戶策略上,存在著幾個明顯共性。
首先,就像AP由主理人@洛哥 挑起設計師、主播、品牌形象代言人等多重工作一樣,這些品牌均屬于主理人品牌,如我是摩羯背后是@我是摩羯、COCO ZONE背后是@劉一一、LucasEmilyLouie?背后則是@歡姐0220。
@歡姐0220@劉一一@我是摩羯 ?抖音截圖
這些主理人兼主播不僅會親自參與產品設計、供應鏈把控、采購面料等過程,還會通過內容傳遞“獨立、精致、愛己悅己、自我認同”的價值觀,如@我是摩羯 會分享50+女性的優雅生活,展現“和女兒同框穿搭”的自信,吸引資深中產對“年齡無界”的認同;@劉一一 以“溫柔敘事”風格分享生活VLOG,搭配“每一幀都是熱愛”等文案,強化“生活美學”標簽。
在產品之外,她們在內容層面的持續輸出喚起了用戶的精神價值共鳴,由此實現了個人專業度、個人價值觀與品牌調性的深度綁定,讓用戶對品牌、產品產生極強的信任。
正因為個人IP的有力背書,這些主理人都為品牌貢獻了50%以上的銷售額。比如主理人@我是摩羯 粉絲量為112.4W,近30天內其銷售額超過2億,占品牌銷售額的64.22%;LucasEmilyLouie主理人@歡姐0220,粉絲量為88.9W,30天銷售額超過7.5億,承擔了品牌99.46%的銷售額。COCO ZONE主理人@劉一一 的兩個賬號總粉絲量為260W,30天內銷售額超過5億,占品牌銷售額的80%以上。
其次,這些品牌都瞄準了中高端女裝市場,主打“質價比”,強調品質與設計,精準收割了特定人群。
具體來看,幾個品牌的設計圍繞“職場社交”“品質生活”“家庭休閑”等場景展開,偏向簡約、設計感,且非常注重面料質感和剪裁細節,會強調桑蠶絲、羊皮、高支棉等高端面料,不論是在短視頻還是直播中,主播都會著重展示衣服品質和調性。比如觀測COCO ZONE在直播間的貨盤,能清楚看到其選品多以黑白灰這樣的極簡風格服飾構成,品類也以t恤、襯衫、沖鋒衣等為主,沒有太多花里胡哨的裝飾,但卻高級耐看,有很強的實穿性。
@劉一一@歡姐0220 抖音截圖
從客單價來看,近30天內,COCO ZONE?的平均成交價為300—400元,AP,我是摩羯、LucasEmilyLouie的平均成交價則都為400-500。
綜合來說,這些品牌價格比知名大牌便宜許多,品質感卻能在一定程度上進行對標,很容易精準鎖定大批追求質感、有一定消費能力的女性用戶。也正因此,它們的核心客群基本都是31-50歲的成熟女性,比如COCO ZONE、Lucas Emily Louie的成交畫像中,女性用戶占比均超過90%,31-50歲的用戶占比均超過80%,且都集中于新一線、二三線城市,這類人群收入穩定、注重自我投入,對“悅己消費”需求強烈,稱得上是“消費力天花板人群”。
最后,他們都實現了?“內容場+貨架場”的全域協同,通過短視頻、直播、商品卡的密切配合形成了一套高效轉化的組合拳,又基本都通過“1+N”的矩陣號策略放大了品牌聲量,覆蓋了更多人群。
總結來看,這些女裝品牌之所以能霸榜抖音,本質是在主理人IP的驅動下,形成了“人貨場”的深度綁定——
人:主理人既是“產品經理”又是“流量入口”,以真人設建立情感連接,通過專業講解與高頻互動建立用戶信任,為品牌形成了一定的背書;
貨:采用高端面料、注重品質,可對標國際一線大牌,但卻更注重質價比,切中成熟女性“既要品質又要性價比”的需求;
場:抖音內容場引流、貨架場承接,疊加平臺趨勢資源,形成“種草-轉化-復購”閉環。
AP女裝們的成功或許并非偶然。當越來越多對品質有追求的成熟女性厭倦了為大牌的溢價買單,這些依托主理人IP,通過 “小而精的高價值人群運營”+“強產品力支撐”的品牌,精準切中了一批用戶的價值標準。未來,在抖音女裝賽道里,是否還會殺出更多類似的黑馬品牌?十分值得期待。
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