點(diǎn)擊上方藍(lán)字“姜宏鋒決勝供應(yīng)鏈”，關(guān)注我們！
采購(gòu)成本降低與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)2025優(yōu)鏈學(xué)堂獨(dú)家升級(jí)版3.0
（略）（2024年10月科創(chuàng)（略））創(chuàng)始人
林佳繼博士、劉群博士
姜老師顧問陪跑兩年多，幫助我們完成了十倍增長(zhǎng)速度下的供應(yīng)，在保證質(zhì)量的情況下，全價(jià)值鏈降本20%以上。
滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞
滬上阿姨與姜宏鋒老師2021年結(jié)緣，建立了亦師亦友的良好關(guān)系。合作期間，姜老師陪伴我們逐步搭建起供應(yīng)鏈管理架構(gòu)，（略），并通過極為落地的方法論指導(dǎo)滬上連續(xù)兩年原物料降本1億+。
（略）董事長(zhǎng)李志超
2022年和2023年連續(xù)兩年獲得中國(guó)農(nóng)藥制劑企業(yè)排名第一。
我們企業(yè)與姜老師合作供應(yīng)鏈項(xiàng)目已連續(xù)5年時(shí)間，我們也是很好的朋友。在這合作期間，我們建立起較完整的供應(yīng)鏈管理體系，并帶來直接降本10億以上。
為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)企業(yè)面臨激（略）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)成本作為企業(yè)最大的成本支出，其有效管理與對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有重大意義。同時(shí)，采購(gòu)省下的都是凈利潤(rùn)，采購(gòu)降本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)具有杠桿效應(yīng)。但很多企業(yè)年年逼迫供應(yīng)商降價(jià)，已到傷害產(chǎn)品質(zhì)量、破壞供應(yīng)商合作關(guān)系的邊緣。企業(yè)迫切需要升級(jí)采購(gòu)管理體系、跨部門合作、對(duì)采購(gòu)成本降低達(dá)到共識(shí)、借鑒標(biāo)桿企業(yè)的最新實(shí)踐，通過與供應(yīng)商雙贏合作，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)、健康降本。本課程結(jié)合姜老師最新企業(yè)咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以打通跨部門合作為組織形式，以有效成本分析+（略）框架，以配套激勵(lì)為輔助，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本的落地成果。釋放采購(gòu)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)人：（略）
課程收益
(一)市場(chǎng)洞察：2025年挑戰(zhàn)及對(duì)策預(yù)案
(二)頂層架構(gòu)：優(yōu)5戰(zhàn)略采購(gòu)模型
(三)策略規(guī)劃：總成本分析及品類降本策略制定
(四)系統(tǒng)方法：采購(gòu)降本增效“五維降本冰山模型（獨(dú)家）”
(五)談判策劃：（獨(dú)家3.0）姜式劇本式談判
(六)方案輸出：2025年年度跨部門采購(gòu)降本行動(dòng)方案
課程資源包
?本次課程，我們將給學(xué)員提供以下資料包：
①《采購(gòu)品類策略降本看板》
②《采購(gòu)商務(wù)降本策劃案》
③《談判策劃&實(shí)施記錄表》
④《標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)降本方案》
⑤《采購(gòu)成本分析表》
⑥《包材的估價(jià)方法及其相關(guān)知識(shí)》
⑦《姜氏談判表》
⑧《優(yōu)5戰(zhàn)略采購(gòu)體系模型》
?優(yōu)秀學(xué)員將提供：《決勝供應(yīng)鏈知識(shí)地圖》、《采購(gòu)新能力圖譜》、《供應(yīng)商管理“1+6+1”知識(shí)地圖》、《供應(yīng)鏈效能手冊(cè)》以及姜老師書籍等
課程安排
參加對(duì)象
總經(jīng)理：（略）
?研發(fā)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)技術(shù)降本
?質(zhì)量負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)合理化
?財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)降本核算與激勵(lì)兌現(xiàn)
課程時(shí)間與地點(diǎn)：（略）
2025年03月22日-23日
2天，每天6.5小時(shí)
杭州
課程大綱
一2025采購(gòu)如何降本增效？
1.挑戰(zhàn)：2025企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
2.預(yù)判：如何提前做好預(yù)判和預(yù)案？
3.定義：掌握采購(gòu)新定義，降本增效策略方法不受限！
4.核心：做好需求管理，掌握采購(gòu)降本主動(dòng)權(quán)！
5.要點(diǎn)：采購(gòu)管理3要點(diǎn)
6.難點(diǎn)：采購(gòu)降本成果如何衡量？如何被承認(rèn)？
模型：優(yōu)5戰(zhàn)略采購(gòu)體系模型
二采購(gòu)總成本與管理策略
1.如何平衡質(zhì)量和成本？
2.TCO總成本模型
3.巧妙設(shè)計(jì)《詢價(jià)函》，找到合適供應(yīng)商
4.如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的6大陷阱，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)？
工具：模比定律MB拆解供應(yīng)商成本
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何快速拆解并分析產(chǎn)品成本
5.成本構(gòu)成要素分析
6.采購(gòu)管理提升邏輯圖
三采購(gòu)降本增效“五維降本冰山模型（獨(dú)家）”（上）
1.打破常規(guī)：如何做到10%-30%的降本增效？
2.模型：5維降本冰山模型
3.降本看板：《采購(gòu)品類策略降本看板》
4.【商務(wù)降本】全案策略導(dǎo)航圖
5.【商務(wù)降本】抓住供需主線，獲得談判優(yōu)勢(shì)
-如何通過電子競(jìng)價(jià)壓縮成本？
-如何分品類制定降本策略？
-案例工具：商務(wù)降本策劃案
6.【流程降本】全案策略導(dǎo)航圖
7.【流程降本】?jī)?yōu)化流程，（略）降本
-如何做好采購(gòu)需求管理降成本？
-案例拆解：某知名企業(yè)如何健康年降1.3億？
四采購(gòu)降本增效“五維降本冰山模型（獨(dú)家）”（下）
1.【技術(shù)降本】全案策略導(dǎo)航圖
2.【技術(shù)降本】技術(shù)決定80%成本
-如何運(yùn)用目標(biāo)成本法？
-如何建設(shè)物料優(yōu)選庫(kù)？
-案例工具：VE/VA降本35%實(shí)踐案例
3.【供應(yīng)鏈共享共建降本】全案策略導(dǎo)航圖
4.【全案策略導(dǎo)航圖】激活供應(yīng)鏈上下游資源，內(nèi)外協(xié)同降本
-如何實(shí)現(xiàn)客戶與供應(yīng)商的信息共享？
-如何提升供應(yīng)商的成本/質(zhì)量/交付管理？
-案例：華山論劍：利用供應(yīng)商創(chuàng)新降本
5.【管理降本】全案策略導(dǎo)航圖
6.【管理降本】實(shí)現(xiàn)組織管理降本！
-直接物料如何降本？
-間接物料如何降本？
-降本成果最佳體現(xiàn)：如何設(shè)計(jì)和制作采購(gòu)管理案例集？
五如何制定采購(gòu)降本方案及跨部門協(xié)同？
1.采購(gòu)降本策劃案
標(biāo)桿案例：某設(shè)備制造企業(yè)跨部門協(xié)同年降5億實(shí)施全案
2.組織保障
3.推進(jìn)形式：行動(dòng)學(xué)習(xí)與微創(chuàng)新
4.采購(gòu)成本如何核算？
5.降本激勵(lì)配套機(jī)制
共創(chuàng)與指導(dǎo)：2025采購(gòu)降本方案
六快速多贏-劇本式談判（獨(dú)家3.0）
1.談判策劃&《姜氏談判表》
2.談判案例演練
3.采購(gòu)人：（略）
4.談判前的準(zhǔn)備與策劃
5.談判中的方案實(shí)施與注意事項(xiàng)
6.談判終的備忘錄、合同與復(fù)盤
咨詢案例：某顧問輔導(dǎo)企業(yè)“劇本式談判”策劃案
七交流答辯
口碑公開課
獨(dú)家承諾：不滿意無條件退款
?濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級(jí)，5000+家中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)共同的選擇！
?百人會(huì)場(chǎng)經(jīng)常爆滿，多年學(xué)員滿意度98分，成為學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、標(biāo)桿企業(yè)交流的首選評(píng)臺(tái)
課堂風(fēng)采
優(yōu)秀的企業(yè)，離不開團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)
未來的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。
從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，（略）學(xué)習(xí)，歡迎大家為團(tuán)隊(duì)辦理了優(yōu)鏈學(xué)堂企業(yè)學(xué)習(xí)年卡，更省錢，更省事，更省心。
每一個(gè)學(xué)員，都收獲滿滿
導(dǎo)師簡(jiǎn)介
主講導(dǎo)師：姜宏鋒AnthonyJiang
?中國(guó)頂級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理顧問
?優(yōu)鏈學(xué)堂首席導(dǎo)師
?6本供應(yīng)鏈暢銷書：《決勝供應(yīng)鏈》、《供應(yīng)商管理》、《采購(gòu)4.0》等作者
?在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國(guó)企業(yè)以及大型民企12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任生技主管、質(zhì)量經(jīng)理：（略）
?靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢。500多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)接受過姜老師的內(nèi)訓(xùn)，近百家企業(yè)的供應(yīng)鏈常年顧問，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超過10萬，被客戶譽(yù)為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業(yè)培訓(xùn)！”新華社評(píng)選姜老師為“中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師”。
【講師著作】
【汽車行業(yè)】中國(guó)南車、東風(fēng)本田、宇通客車、五羊本田（廣東）、中國(guó)一汽、宇通重工（鄭州）、玉柴集團(tuán)（廣西）、龍工集團(tuán)（福建）、陜汽集團(tuán)（西安）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工業(yè)、五菱新能源汽車、長(zhǎng)安鈴木（重慶）、富路集團(tuán)（山東）、麗馳新能源（山東）、雷沃重工（山東）、大眾（大連）、大眾聯(lián)合（上海）、GETRAG變速器（南昌）、淅減減震器（河南）、戴卡輪轂（河南山東）、藤倉(cāng)電裝（長(zhǎng)春）、Delphi德爾福、Yazaki矢崎中國(guó)(上海)、（略）(山東)、中宇機(jī)械(山東)、萬安集團(tuán)（浙江）、Peer皮爾軸承（浙江）、科士達(dá)-華陽（上海）、凌云集團(tuán)（河北）、華昌機(jī)電(蘇州)、五菱動(dòng)力（柳州）【家電行業(yè)】西門子（上海）、海信集團(tuán)（青島）、美的集團(tuán)（廣東）、格蘭仕（廣東）、TCL（惠州）、約克空調(diào)（廣東）、日立影像（福建）、海信日立（青島）、格力凌達(dá)（珠海）、長(zhǎng)虹華意（江西）、創(chuàng)維（深圳）、方太（寧波）、老板電器（寧波）【通訊IT】OPPO手機(jī)（廣東）、中興通訊（深圳）、（略）絡(luò)（福建）、NOKIA(廣東東莞)、科銳電子（惠州）、國(guó)人通訊（深圳）、新美亞（美資.無錫）、利爾達(dá)科技(杭州)、富士康（河南）【電氣儀表】海康威視（杭州）、天正電氣（溫州）、西蒙電氣（江蘇）、正泰電工（溫州）、許繼電氣、威勝儀表（長(zhǎng)沙）、華立儀表（杭州）、丹納赫（上海）、世祿（上海）、山東電工（濟(jì)南）【設(shè)備裝備】博世Bosch（珠海）、西得樂(北京)、艾法史密斯（山東）、秦川機(jī)床（寶雞）、億隆自動(dòng)化（青島）、陜西鼓風(fēng)機(jī)（西安）、藍(lán)英工業(yè)（沈陽）、震德塑料機(jī)械(佛山)、BigDutchman（天津）、日發(fā)紡機(jī)(浙江)、世林冶金設(shè)備(河南)、順特電氣設(shè)備（廣東）、廣電運(yùn)通（廣州）、首鋼工程（北京、ITT（沈陽）、鄭蝶閥門、馬士基（東莞）、齊耀瓦錫蘭（青島）、南玻集團(tuán)（天津）恒立油缸（常州）、三一重工【航天能源】寧德時(shí)代、青海麗豪、西安航天（西安）、中航工業(yè)（珠海）、新鄉(xiāng)航空（鄭州）、太古飛機(jī)（廈門）、（略）（北京）、國(guó)家核電（山東）、鉑陽裝備(北京)、七星華電(北京)、金風(fēng)科技（北京）、拉普拉斯（深圳）【鞋服家紡】紅豆集團(tuán)、ONLY、協(xié)大國(guó)際（上海）凌致服裝（天津）、浙江圣人鱷、Luxottica、特步集團(tuán)（廈門）、GXG（寧波）【食品餐飲】伊利集團(tuán)（內(nèi)蒙古）、銀鷺集團(tuán)（廈門）、華潤(rùn)怡寶（廣東）、安琪酵母（宜昌）、千禾味業(yè)、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、寶寶饞了、西安火爐旁、周黑鴨（武漢）、麻爪爪（重慶）、滬上阿姨（上海）、新希望集團(tuán)、安徽古井貢、【醫(yī)療行業(yè)】諾和諾德制藥（天津）、上海醫(yī)藥集團(tuán)、禹王集團(tuán)、Varian醫(yī)療（北京）、TGR醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟（長(zhǎng)沙）、杭州中翰盛泰醫(yī)療器械、魯南制藥、新時(shí)代藥業(yè)（山東）、威高集團(tuán)（威海）【材料行業(yè)】欣旺達(dá)、紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、京九電源、天能電子（浙江）、安泰科技（北京）、金發(fā)科技（廣州）、立邦涂料（上?？偛浚?、德瑞光學(xué)（武漢）、泰寶防偽(山東)、、彩虹集團(tuán)（西安）馳宏鋅鍺（昆明）、華友鈷業(yè)（浙江）、中鋁瑞閩（福建）、冀東水泥（唐山）、南方水泥（上海）【石油化工】中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中海油集團(tuán)、藍(lán)山屯河（新疆）、永佳化工集團(tuán)（黃山）、云天化（昆明）、甕福化工（貴州）、寧夏金昱元化工、晉煤集團(tuán)（河北）、富海集團(tuán)（東營(yíng)）、心連心化肥（河南）、山西中陽鋼鐵、天津渤化集團(tuán)【服務(wù)行業(yè)】阿里巴巴（杭州總部）、中國(guó)移動(dòng)、SGS、震坤行工（略）、（略）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）廈門航空、四川航空、工信部、中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、武漢大學(xué)、得力集團(tuán)……【建筑家居】中建八局、九牧集團(tuán)、歐派家居（廣東）、晚安家居（長(zhǎng)沙）、斯帝羅蘭（廣東）、博洛尼家居（北京）、華住集團(tuán)……不斷創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)重復(fù)邀請(qǐng)的記錄，超過15期內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)有：海信集團(tuán)、美的集團(tuán)、震坤行、中國(guó)移動(dòng)、特步集團(tuán)?！绢檰柶髽I(yè)近百家】開創(chuàng)陪伴式顧問模式，效果落地與能力帶教
華住集團(tuán)、欣旺達(dá)、巴奴毛肚火鍋、（略）、南孚電池、五菱新能源汽車、五菱汽車工業(yè)、拉普拉斯新能源、廣東福臨門世家門窗、浙江偉星股份、無錫拉普拉斯自動(dòng)化設(shè)備、泰州嘉庚材料、桂林啄木鳥醫(yī)療、上海凱眾汽車股份、Varia醫(yī)療設(shè)備、河南世林冶金設(shè)備、滬上阿姨（上海）、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、鯨孚科技（上海）、麻爪爪（重慶）、寶寶饞了、福建盼盼食品、西安火爐旁、方太集團(tuán)（寧波）、希望樹（上海時(shí)宜）、河南心連心化工集團(tuán)、新疆藍(lán)山屯河、廣東中迅農(nóng)科、長(zhǎng)沙晟通科技、江蘇睿晶石英材料、重慶百亞、四川航空、廈門航空、珠海大拇指、福建東西樂活、（略）絡(luò)、東南亞賽一集團(tuán)、震坤行工業(yè)（略）、中外運(yùn)長(zhǎng)江海外事業(yè)部、海亮集團(tuán)、深圳同益股份（新材料）、北京董到家、美味營(yíng)、深圳瑞捷（檢測(cè)）等近百家知名企業(yè)。近期顧問成果：
2021年，推動(dòng)南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電池鋼國(guó)產(chǎn)化；2022年，推動(dòng)滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級(jí)，實(shí)現(xiàn)健康降本1.3億；2023年，推動(dòng)深圳拉普拉斯新能源跨部門協(xié)作，健康降本5億；2024年，廣東中迅農(nóng)科降本增效過10億，躍升農(nóng)藥制劑行業(yè)第一。
報(bào)名安排
學(xué)費(fèi)
??掃描下方二維碼，報(bào)名聯(lián)系班主任
??林老師??（略）??余老師??（略）
優(yōu)鏈學(xué)堂，供應(yīng)鏈人才的黃埔軍校！
幫企業(yè)構(gòu)建扎實(shí)的供應(yīng)鏈護(hù)城河，
幫企業(yè)挖掘供應(yīng)鏈金礦，
為企業(yè)供應(yīng)鏈保駕護(hù)航！
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