電子招投標是指以數據電文形式完結的招投標活動，隨著民間經濟商場的活潑，電子收購需要越來越旺盛，很多公司的招投標紛繁從線下轉為線上。接下來我們一起來窺探電子招投標職業的奧秘面紗。
作為一家不像互聯網職業的公司，沒融過資，不進行燒錢補助，一向在盈余，顯得“另類獨行”，但10多年的探究中并非一往無前，吃過苦頭，錯失過機會，在不斷的探究中加深了對職業的知道。
制工作的收購進程是買方商場，現行B2B收購公司難以處理痛點 這是多年的職業總結，公司的買賣邏輯與C端商場不相同，制工作公司的買賣形式是買方驅動，而收購本質是擴大再出產，經過投標、詢價進行收購辦理，以此來挑選供貨商，這是制工作公司的首要買賣做法，投標挑選，從報價和匹配性上尋找適宜自個的供貨商，然后構成一條供給鏈體系，在這個進程中買方公司占有主導位置，收購商發標曬出自個的需要，供貨商競標供給產品效勞，而一般的B2B渠道僅僅供給貨品，沒有參加到出產制作的供給鏈環節中。在工業聯系中，收購商對供貨商的了解是有限的，無論是天資認證、過往效勞質量仍是報價信息都存在盲區，這方面的信息不對成是職業的最大痛點，供貨商的合格與否會對收購方在終究產品的質量、報價、交給時刻上發生嚴峻影響，而供貨商間的協作也會對甲方的辦理提出更高請求，一句話總結：收購商對優秀供貨商的巴望是職業的痛點。
探究中，不斷轉型，經過軟件效勞來處理職業痛點
表明，商場痛點即是商業機會，為了捉住這個切入點做了很多測驗，2006年，推出了信息化收購軟件，是一款面向公司的自立收購體系，而這項系一致經問世就遭受了無窮的波折，軟件本錢高、開發周期長、商場教學本錢高、個性化難以完結。在運用進程中與公司ERP體系聯系艱難，一同收購商運用了體系并不意味著供貨商也運用，信息無法互聯互通，軟件的推行艱難重重，終究只要少數幾家廠商收購比方波導、新飛冰箱、TCL，但后來都不了了之。
面對這么的波折，團隊開始思考別的戰略，這次他們把聚焦點放在了互聯網上，期望讓軟件上網，便利客戶運用。談到這點很高興，笑著說“本來這即是現在的SaaS，僅僅最初咱們不知道這種形式叫SaaS，更不會想到將來會是SaaS的全國。”那時的技能還不老練，互聯網的遍及率也不高，主意很難完結，直到2014年正式推出了SaaS產品悅采，軟件上網的主意得到了完結。
現在悅采的方案對比于原有事務仍是偏小，但作為流量的進口，免費的運用門檻招引了不少公司入駐，在商場教學多年的大環境下，很多客戶期望憑借互聯網+來進步公司的盈余才干，作為制工作公司供給鏈環節的最好進口，電子招投標收購具有天然優勢，在用戶的承受度層面，電子收購是公司數據對外的窗口，并不是ERP或是財政體系敞開，所以數據上網的心思警戒慢慢開始消除，這為日后打造供給鏈誠信體系供給了根底，從招投標到到詢價、下單到付出、發貨等一系列的數據將為收購商供給更多的挑選，往后悅采將變成制工作的供給鏈買賣渠道，為公司供給鏈辦理水平的進步帶來價值。
出路光亮，但道路仍舊彎曲 依照的觀點，在每一個職業中捉住幾十家中心收購商，一同匹配一定數量的優異供貨商，渠道就能取得更大的開展。但現在職業的SaaS化剛剛起步，悉數商場還在開展前期，收購商期望渠道能供給更多優異的供貨商，而有關數據庫的建立仍是存在幾點艱難：
1、 知道層面與實習舉動不相同步，制工作公司仍是相對對比保存，盡管商場教學在不斷遍及，但認知層面與實習做法上存在距離。
2、 實習運用存在不足，悉數SaaS職業在與公司實習事務的聯系層面仍存在距離，還需不斷的打磨產品，取得非常好的用戶體會，才干招引更多的客戶入駐。
3、 競賽日益劇烈，玩家不斷涌入電子收購商場，競賽環境日趨顯著。
4、 公司信息化狀況良莠不齊，供貨商誠信體系建造任重而道遠，各家公司互聯網知道和信息化程度各不相同，實習起來難度大。 |
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